DAZN punta sui diritti sportivi nazionali USA con accordi locali

DAZN scommette in grande sugli Stati Uniti.

L'8 ottobre, Shay Segev, amministratore delegato di DAZN, ha delineato la strategia di espansione nel mercato americano. Durante la Leaders Week London a Stamford Bridge, ha spiegato che il focus attuale sugli accordi con le squadre locali è il primo passo necessario per una presenza nazionale più ampia. L'obiettivo è stabilire una base solida nel più grande mercato sportivo al mondo prima di negoziare diritti a livello di lega. È una mossa calcolata: costruire fiducia e infrastrutture prima di affrontare le grandi somme. Questo approccio evita il rischio finanziario immediato di fare offerte per pacchetti nazionali senza un modello operativo locale provato. Permette all'azienda di affinare le capacità operative mentre costruisce relazioni dirette con le franchigie, sempre più isolate dai partner via cavo tradizionali.

Secondo SportsPro, DAZN ha recentemente acquisito diritti locali o stretto accordi di distribuzione con diverse squadre della NBA, NHL e MLB.

Queste mosse aiutano le franchigie ad adattarsi al declino delle reti sportive regionali (RSN) e alla diminuzione degli abbonati alla pay-TV. DAZN non si limita a trasmettere partite; fornisce le infrastrutture per la transizione verso il direct-to-consumer, a cui molte squadre sono costrette. Questo supporto è cruciale mentre i modelli via cavo tradizionali si sgretolano. Offrendo un'alternativa praticabile alle RSN in difficoltà, DAZN si posiziona come forza stabilizzante in un mercato frammentato. Aiuta le squadre a mantenere i flussi di ricavi mentre definiscono le strategie digitali a lungo termine. Il cambiamento è strutturale, non solo tattico, poiché il vecchio modello di distribuzione si rivela insostenibile per un numero crescente di mercati locali.

DAZN ha speso circa 100.000.000 di dollari per acquisire ViewLift ed Everpass Media.

ViewLift ha costruito piattaforme direct-to-consumer per varie squadre, mentre Everpass Media distribuisce NFL Sunday Ticket a bar e ristoranti. Queste acquisizioni permettono a DAZN di offrire capacità tecnologiche e di servizio clienti ad altre franchigie, creando una rete di supporto per le squadre che perdono i partner via cavo tradizionali. Lo stack tecnologico è ora interno. Questa integrazione verticale significa che DAZN controlla l'intera catena del valore, dall'acquisizione dei contenuti all'interfaccia utente. Riduce la dipendenza dai fornitori di terze parti e può abbassare i costi per utente nel tempo. Dà anche all'azienda un vantaggio competitivo nei negoziati, poiché può promettere una soluzione chiavi in mano, non solo uno slot di trasmissione.

Segev ha notato che DAZN ora lavora con circa 35 squadre negli Stati Uniti. Ha descritto questo traguardo come il passaggio da zero a quasi metà delle principali squadre professionistiche del paese.

Ha espresso la speranza che queste relazioni locali si evolvano in accordi più grandi con NHL e NBA. «Non siamo qui solo per diventare l'emittente locale di una squadra in uno stato specifico», ha detto Segev. «Vogliamo diventare un'emittente nazionale più grande, idealmente anche un'emittente globale, e un partner». Questa ambizione segnala un passaggio da operatore di nicchia a player principale nel mercato globale dei diritti sportivi. L'azienda usa il successo locale come leva in negoziati nazionali ad alto rischio, mirando a dimostrare il suo valore come partner completo, non come un'altra opzione di streaming in un campo affollato.

I tempi di questa spinta sono dettati dall'attuale ciclo dei diritti.

I diritti della NFL e della NBA sono bloccati per altri anni, ma MLB e NHL si stanno avvicinando ai punti di rinegoziazione. Poiché le RSN continuano a fallire e gli abbonati alla pay-TV diminuiscono, cresce la possibilità che i diritti vengano centralizzati a livello di lega invece di rimanere frammentati tra emittenti locali. DAZN si sta posizionando per essere un attore chiave in quella potenziale centralizzazione. La finestra si sta aprendo. Questo tempismo strategico permette a DAZN di entrare nella conversazione con metriche locali provate e un'infrastruttura pronta. Diventa così un'opzione più attraente per le leghe che cercano di consolidare i diritti media in un panorama in cambiamento.

Oltre al Nord America, l'azienda sta cercando di approfondire la relazione con la Serie A.

DAZN è già un partner importante per la massima serie di calcio italiana in varie aree, incluso il Regno Unito. Segev ha affermato che lui e Luigi Di Siervo, amministratore delegato della Serie A, stanno discutendo una partnership globale. L'obiettivo è replicare il modello usato per la FIFA Club World Cup, per la quale DAZN deteneva in precedenza i diritti globali. Questa espansione nel calcio internazionale completa la strategia sportiva negli USA, diversificando il portafoglio e rafforzando la posizione nei principali mercati europei. Dimostra la capacità dell'azienda di operare in diversi sport e regioni, migliorando la proposta di valore per i detentori di diritti che cercano partner di distribuzione globali.

«Come piattaforma globale che vuole essere la più grande piattaforma sportiva al mondo, dobbiamo concentrarci sul mercato più grande al mondo, che è chiaramente gli Stati Uniti», ha detto Segev alla conferenza. «Il mercato è piuttosto complesso, quindi abbiamo provato a pensare al modo giusto per entrare».

L'industria osserva come questi esperimenti locali possano scalare.

Secondo The Desk.net, DAZN sta cercando di scalare la sua attività sportiva negli USA attraverso questi accordi regionali. Questo approccio riflette una tendenza più ampia nei media sportivi, dove i servizi di streaming stanno diventando i principali distributori sia per i contenuti globali che locali. La tecnologia alla base di questi stream è in evoluzione, con le piattaforme che cercano modi più efficienti per erogare video di alta qualità a pubblici frammentati. Il cambiamento non riguarda solo la distribuzione dei contenuti, ma anche la raccolta di dati e l'engagement degli utenti. Le piattaforme di streaming raccolgono preziose informazioni sul comportamento degli spettatori a cui gli emittenti tradizionali non possono facilmente accedere. La capacità di monetizzare questi dati è un vantaggio significativo nell'ecosistema moderno dei media sportivi.

Mentre il settore sportivo si concentra sui diritti, le infrastrutture tecnologiche sottostanti si stanno spostando verso modelli più resilienti ed economicamente vantaggiosi.

Cloudflare ha recentemente lanciato K2 in beta pubblica, un servizio di event streaming serverless costruito su R2 object storage. InfoQ ha riportato che K2 offre circa un secondo di latenza di produzione al livello p99. Questa tecnologia è progettata per ambienti in cui le architetture di streaming tradizionali, come Apache Kafka, sono troppo pesanti o complesse per scenari di edge computing. Per emittenti come DAZN, che stanno espandendo la loro impronta digitale, tali tecnologie backend efficienti stanno diventando sempre più rilevanti per gestire grandi volumi di dati sportivi in tempo reale e feed video. L'adozione di tali strumenti potrebbe ridurre significativamente i costi operativi e migliorare l'affidabilità, rendendo più facile per le piattaforme di streaming competere con gli emittenti tradizionali in termini di qualità e coerenza del servizio.

Lo streaming sta rimodellando la catena del valore.

In Asia, i servizi di streaming hanno catturato metà del mercato dei diritti sportivi, un cambiamento che ha rimodellato la catena del valore per leghe ed emittenti. Mentre DAZN si concentra su USA ed Europa, il successo dei modelli streaming-first in altre regioni fornisce un precedente per la fattibilità di questa strategia nel Nord America. La domanda chiave rimane se gli accordi con le squadre locali possano generare abbastanza ricavi e dati sul pubblico da giustificare l'enorme costo dei diritti delle leghe nazionali. Questa è una prova critica per l'intera industria, poiché il successo o il fallimento di questi accordi locali determinerà il futuro della distribuzione dei media sportivi negli USA e potenzialmente in tutto il mondo.

La strategia di DAZN è una scommessa sui cambiamenti strutturali nel mercato dei media USA.

Il collasso del modello RSN sta creando un vuoto che solo le grandi piattaforme di streaming possono colmare. Acquisendo la tecnologia necessaria e le relazioni locali, DAZN sta cercando di posizionarsi come la soluzione predefinita sia per le squadre che per le leghe. Se questo si tradurrà in un accordo nazionale dipenderà dagli esiti dei prossimi cicli di diritti NHL e MLB. L'azienda ha gettato le basi, ma la prova finale sarà nelle sale riunioni dove vengono negoziati i diritti nazionali. Il successo richiederà non solo forza finanziaria, ma anche la capacità di erogare un'esperienza per gli spettatori superiore che giustifichi il costo sia per i consumatori che per i partner.

La capacità dell'azienda di realizzare questa visione sarà messa alla prova nei prossimi mesi.

Come notato da Segev, il mercato USA è complesso. Ma con 35 squadre già nella sua orbita, DAZN ha costruito una base significativa da cui lanciare la sua offerta nazionale.