DAZN mise sur les accords locaux pour viser les droits sportifs nationaux aux États-Unis

DAZN parie gros sur le marché américain.

Le 8 octobre, le directeur général de DAZN, Shay Segev, a tracé une feuille de route claire pour l'expansion de la société sur le marché américain. S'exprimant lors de Leaders Week London à Stamford Bridge, il a affirmé que la concentration actuelle de l'entreprise sur les accords d'équipes locales constitue la première étape indispensable vers une présence nationale plus large. Cette stratégie repose sur l'établissement d'un point d'appui sur le plus grand marché sportif au monde avant de tenter de négocier des droits au niveau des ligues. C'est une manœuvre calculée pour construire la confiance et l'infrastructure avant l'arrivée des gros montants. Cette approche évite le risque financier immédiat lié aux enchères de packages nationaux sans modèle de diffusion local éprouvé. Elle permet à l'entreprise d'affiner ses capacités opérationnelles tout en tissant des relations directes avec des franchises de plus en plus isolées de leurs partenaires câble traditionnels.

SportsPro rapporte que DAZN a récemment acquis des droits locaux ou conclu des accords de distribution avec plusieurs équipes de la NBA, de la NHL et de la MLB.

Ces mouvements sont conçus pour aider les franchises à s'adapter au déclin des réseaux sportifs régionaux (RSN) et à la baisse globale des foyers abonnés à la télévision payante. L'entreprise ne se contente pas de diffuser des matchs ; elle fournit l'infrastructure d'un passage au direct-to-consumer, auquel de nombreuses équipes sont contraintes de recourir. Ce soutien est crucial alors que les modèles câble traditionnels s'effondrent. En offrant une alternative viable aux RSN en faillite, DAZN se positionne comme une force de stabilisation sur un marché fragmenté. Elle aide les équipes à maintenir leurs flux de revenus tout en élaborant leurs stratégies numériques à long terme. Le changement est structurel, et non seulement tactique, car l'ancien modèle de distribution s'avère intenable pour un nombre croissant de marchés locaux.

DAZN a dépensé 100 000 000 de dollars pour acquérir ViewLift et Everpass Media.

ViewLift a construit des plateformes direct-to-consumer pour diverses équipes, tandis qu'Everpass Media distribue NFL Sunday Ticket aux bars et aux restaurants. Ces acquisitions permettent à DAZN d'offrir des capacités technologiques et de service client à d'autres franchises. Elles créent de facto un réseau de soutien pour les équipes confrontées à la perte de leurs partenaires câble traditionnels. La pile technologique est désormais en interne. Cette intégration verticale signifie que DAZN contrôle toute la chaîne de valeur, de l'acquisition de contenu à l'interface utilisateur. Cela réduit la dépendance aux prestataires tiers et diminue potentiellement les coûts par utilisateur au fil du temps. L'entreprise gagne ainsi un avantage compétitif dans les négociations, car elle peut promettre une solution clé en main plutôt qu'un simple créneau de diffusion.

Segev a noté que DAZN travaille désormais avec environ 35 équipes aux États-Unis. Il a décrit ce jalon comme le passage de zéro à près de la moitié des grandes équipes professionnelles du pays.

Il a exprimé l'espoir que ces relations locales évolueront vers des accords plus importants avec la NHL et la NBA. « Nous ne sommes pas là juste pour devenir le diffuseur local d'une équipe dans un État spécifique », a déclaré Segev. « Nous voulons devenir un diffuseur national plus important, idéalement un diffuseur mondial également, et un partenaire. » Cette ambition signale un passage d'un opérateur de niche à un acteur majeur du marché mondial des droits sportifs. L'entreprise utilise son succès local comme levier dans des négociations nationales à hauts enjeux. Elle vise à démontrer sa valeur en tant que partenaire complet plutôt qu'une simple option de streaming parmi tant d'autres.

Le timing de cette offensive est dicté par le cycle actuel des droits.

Les droits de la NFL et de la NBA sont verrouillés pour plusieurs années, mais la MLB et la NHL approchent de leurs points de renégociation. Alors que les RSN continuent d'échouer et que les abonnés à la télévision payante diminuent, il est de plus en plus probable que les droits soient centralisés au niveau des ligues plutôt que de rester fragmentés entre les diffuseurs locaux. DAZN se positionne pour devenir un acteur clé dans cette centralisation potentielle. La fenêtre s'ouvre. Ce timing stratégique permet à DAZN d'entrer dans la conversation avec des métriques locales éprouvées et une infrastructure prête à l'emploi. Cela en fait une option plus attractive pour les ligues cherchant à consolider leurs droits médiatiques dans un paysage changeant.

Au-delà de l'Amérique du Nord, l'entreprise cherche à approfondir sa relation avec la Serie A.

DAZN est déjà un partenaire majeur pour la première division du football italien dans diverses régions, y compris au Royaume-Uni. Segev a déclaré que lui et Luigi Di Siervo, le directeur général de la Serie A, discutaient d'un partenariat mondial. L'objectif est de reproduire le modèle utilisé pour la Coupe du monde des clubs de la FIFA, pour laquelle DAZN détenait précédemment les droits mondiaux. Cette expansion vers le football international complète sa stratégie sportive américaine en diversifiant son portefeuille et en renforçant sa position sur les marchés européens clés. Elle démontre la capacité de l'entreprise à opérer dans différents sports et régions, améliorant sa proposition de valeur globale pour les détenteurs de droits cherchant des partenaires de distribution mondiaux.

« En tant que plateforme mondiale qui veut être la plus grande plateforme sportive au monde, nous devons nous concentrer sur le plus grand marché au monde, qui est clairement les États-Unis », a déclaré Segev à la conférence. « Le marché est assez complexe, donc nous avons essayé de réfléchir à la bonne façon d'y entrer. »

L'industrie dans son ensemble observe comment ces expériences locales passent à l'échelle.

Selon The Desk.net, DAZN cherche à faire évoluer son activité sportive américaine grâce à ces accords régionaux. Cette approche reflète une tendance plus large dans le secteur des médias sportifs, où les services de streaming deviennent les distributeurs principaux pour les contenus globaux et locaux. La technologie sous-jacente à ces flux évolue également, les plateformes cherchant des moyens plus efficaces de diffuser une vidéo de haute qualité à des audiences fragmentées. Ce changement ne concerne pas seulement la distribution de contenu, mais aussi la collecte de données et l'engagement des utilisateurs. Les plateformes de streaming recueillent des informations précieuses sur le comportement des téléspectateurs auxquelles les diffuseurs traditionnels n'ont pas facilement accès. La capacité à monétiser ces données est un avantage significatif dans l'écosystème moderne des médias sportifs.

Tandis que le secteur sportif se concentre sur les droits, l'infrastructure technologique sous-jacente se tourne vers des modèles plus résilients et plus économiques.

Cloudflare a récemment lancé K2 en bêta publique, un service de streaming d'événements serverless construit sur le stockage d'objets R2. InfoQ a rapporté que K2 offre une latence de production d'environ une seconde au niveau p99. Cette technologie est conçue pour des environnements où les architectures de streaming traditionnelles, telles qu'Apache Kafka, sont trop lourdes ou complexes pour des scénarios de calcul à la périphérie. Pour les diffuseurs comme DAZN, qui étendent leur empreinte numérique, de telles technologies backend efficaces deviennent de plus en plus pertinentes pour gérer de grands volumes de données sportives en temps réel et de flux vidéo. L'adoption d'outils de ce type pourrait réduire considérablement les coûts opérationnels et améliorer la fiabilité. Cela facilite la concurrence des plateformes de streaming avec les diffuseurs traditionnels en termes de qualité et de constance du service.

Le streaming redessine la chaîne de valeur.

En Asie, les services de streaming ont capturé la moitié du marché des droits sportifs, un changement qui a redessiné la chaîne de valeur pour les ligues et les diffuseurs. Alors que DAZN se concentre sur les États-Unis et l'Europe, le succès des modèles streaming-first dans d'autres régions fournit un antécédent pour la viabilité de cette stratégie en Amérique du Nord. La question clé reste de savoir si les accords d'équipes locales peuvent générer suffisamment de revenus et de données d'audience pour justifier le coût élevé des droits de ligue nationaux. C'est un test crucial pour l'ensemble de l'industrie, car le succès ou l'échec de ces accords locaux déterminera l'avenir de la distribution des médias sportifs aux États-Unis et potentiellement dans le monde entier.

La stratégie de DAZN est un pari sur les changements structurels du marché médiatique américain.

L'effondrement du modèle RSN crée un vide que seules les grandes plateformes de streaming peuvent combler. En acquérant la technologie nécessaire et les relations locales, DAZN tente de se positionner comme la solution par défaut pour les équipes et les ligues. Si cela se traduit par un accord national dépendra des résultats des prochains cycles de droits de la NHL et de la MLB. L'entreprise a posé les fondations, mais le test final aura lieu dans les salles de réunion où les droits nationaux sont négociés. Le succès exigera non seulement une force financière, mais aussi la capacité de fournir une expérience spectateur supérieure qui justifie le coût pour les consommateurs et les partenaires.

La capacité de l'entreprise à exécuter cette vision sera testée dans les mois à venir.

Comme l'a noté Segev, le marché américain est complexe. Mais avec 35 équipes déjà dans son orbite, DAZN a construit une base significative à partir de laquelle lancer sa candidature nationale.