DAZN nutzt lokale Teamverträge als Sprungbrett für nationale US-Sportrechte

DAZN setzt groß auf den US-Markt.

Am 8. Oktober skizzierte DAZN-Chef Shay Segev auf der Leaders Week London in Stamford Bridge einen klaren Weg für die Expansion des Senders in Amerika. Sein Argument: Der aktuelle Fokus auf lokale Teamvereinbarungen ist der notwendige erste Schritt zu einer breiteren nationalen Präsenz. Die Strategie stützt sich auf den Aufbau einer Basis im größten Sportmarkt der Welt, bevor über ligaweite Rechte verhandelt wird. Es ist ein kalkulierter Zug, um Vertrauen und Infrastruktur zu schaffen, bevor das große Geld fließt. So vermeidet DAZN das finanzielle Risiko, ohne bewiesenes lokales Liefermodell um nationale Pakete zu bieten, und kann seine operativen Fähigkeiten verfeinern. Gleichzeitig baut der Sender direkte Beziehungen zu Franchises auf, die sich zunehmend von traditionellen Kabelpartnern lösen.

Wie SportsPro berichtet, hat DAZN kürzlich lokale Rechte erworben oder Vertriebsvereinbarungen mit mehreren Teams in der NBA, NHL und MLB geschlossen.

Diese Maßnahmen sollen Franchises helfen, sich an den Rückgang der Regional Sports Networks (RSN) und den breiteren Abfall der Pay-TV-Haushalte anzupassen. Der Sender überträgt nicht nur Spiele, sondern stellt die Infrastruktur für den Shift zu Direct-to-Consumer bereit, den viele Teams erzwingen müssen. Diese Unterstützung ist entscheidend, während die traditionellen Kabelmodelle bröckeln. Durch das Angebot einer tragfähigen Alternative zu scheiternden RSNs positioniert sich DAZN als stabilisierende Kraft in einem fragmentierten Markt. Es hilft Teams, ihre Einnahmequellen zu sichern, während sie ihre langfristigen digitalen Strategien entwickeln. Der Wandel ist strukturell, nicht nur taktisch, da sich das alte Verteilmodell für eine wachsende Zahl lokaler Märkte als nicht tragfähig erweist.

DAZN gab laut Berichten 100.000.000 US-Dollar für den Erwerb von ViewLift und Everpass Media aus.

ViewLift hat Direct-to-Consumer-Plattformen für verschiedene Teams aufgebaut, während Everpass Media den NFL Sunday Ticket in Bars und Restaurants vertreibt. Diese Akquisitionen ermöglichen es DAZN, technologische und kundenservicebezogene Fähigkeiten anderen Franchises anzubieten und so ein Support-Netzwerk für Teams zu schaffen, die den Verlust ihrer traditionellen Kabelpartner bewältigen. Der Tech-Stack ist nun in-house. Diese vertikale Integration bedeutet, dass DAZN die gesamte Wertschöpfungskette von der Inhaltsakquise bis zur Benutzeroberfläche kontrolliert, was die Abhängigkeit von Drittanbietern reduziert und die Kosten pro Nutzer langfristig senken kann. Außerdem verschafft es dem Unternehmen einen Verhandlungsvorteil, da es eine schlüsselfertige Lösung versprechen kann, nicht nur einen Sendeplatz.

Segev bemerkte, dass DAZN nun mit rund 35 Teams in den USA zusammenarbeitet, ein Meilenstein, den er als den Weg von null zu fast der Hälfte der großen professionellen Teams des Landes beschrieb.

Er äußerte die Hoffnung, dass diese lokalen Beziehungen zu größeren Deals mit der NHL und NBA führen werden. „Wir sind nicht nur hier, um der lokale Sender für ein Team in einem bestimmten Bundesstaat zu werden“, sagte Segev. „Wir wollen ein größeres nationaler Sender werden, idealerweise auch ein globaler Sender und ein Partner.“ Diese Ambition signalisiert einen Wandel vom Nischenanbieter zum großen Player auf dem globalen Markt für Sportrechte. Das Unternehmen nutzt seinen lokalen Erfolg als Hebel in hochkarätigen nationalen Verhandlungen und zielt darauf ab, seinen Wert als umfassender Partner zu demonstrieren, nicht nur als eine weitere Streaming-Option in einem überfüllten Feld.

Der Zeitpunkt dieses Vorstoßes wird durch den aktuellen Rechtezyklus bestimmt.

Die Rechte der NFL und NBA sind für mehrere weitere Jahre gebunden, aber MLB und NHL nähern sich den Verhandlungspunkten. Da RSNs weiter scheitern und die Pay-TV-Abonnenten sinken, steigt die Möglichkeit, dass Rechte auf Ligenebene zentralisiert werden, statt fragmentiert bei lokalen Sendern zu bleiben. DAZN positioniert sich, um ein Schlüsselspieler in dieser potenziellen Zentralisierung zu sein. Das Fenster öffnet sich. Diese strategische Zeitstellung erlaubt es DAZN, in das Gespräch zu treten, mit bewiesenen lokalen Metriken und einer fertigen Infrastruktur, was es zu einer attraktiveren Option für Ligen macht, die ihre Medienrechte in einer sich wandelnden Landschaft konsolidieren wollen.

Außerhalb Nordamerikas will das Unternehmen seine Beziehung zur Serie A vertiefen.

DAZN ist bereits ein wichtiger Partner für die italienische Topliga in verschiedenen Territorien, einschließlich Großbritannien. Segev erklärte, dass er und Luigi Di Siervo, der CEO der Serie A, über eine globale Partnerschaft sprechen. Das Ziel ist es, das Modell für die FIFA Club World Cup zu replizieren, für das DAZN zuvor globale Rechte hielt. Diese Expansion in den internationalen Fußball ergänzt die US-Sportstrategie, indem das Portfolio diversifiziert und die Position in wichtigen europäischen Märkten gestärkt wird. Es zeigt die Fähigkeit des Unternehmens, in verschiedenen Sportarten und Regionen zu operieren, und erhöht seinen Gesamtwert für Rechteinhaber, die globale Vertriebspartner suchen.

„Als globale Plattform, die die größte Sportplattform der Welt sein will, müssen wir uns auf den größten Markt der Welt konzentrieren, und das sind eindeutig die Vereinigten Staaten“, sagte Segev auf der Konferenz. „Der Markt ist ziemlich komplex, daher haben wir versucht, über den richtigen Weg nachzudenken, um einzusteigen.“

Die breitere Branche beobachtet, wie diese lokalen Experimente skalieren.

Laut The Desk.net will DAZN sein US-Sportgeschäft über diese regionalen Deals skalieren. Dieser Ansatz spiegelt einen breiteren Trend im Sportmedienbereich wider, in dem Streaming-Dienste zu den Hauptverteilern für globale und lokale Inhalte werden. Die Technologie, die diesen Streams zugrunde liegt, entwickelt sich ebenfalls weiter, da Plattformen effizientere Wege suchen, um hochwertige Videos an fragmentierte Zielgruppen zu liefern. Dieser Wandel dreht sich nicht nur um Inhaltsverteilung, sondern auch um Datenerfassung und User-Engagement, da Streaming-Plattformen wertvolle Einblicke in das Zuschauerverhalten sammeln, auf die traditionelle Sender schwer zugreifen können. Die Möglichkeit, diese Daten zu monetarisieren, ist ein bedeutender Vorteil im modernen Sportmedien-Ökosystem.

Während sich der Sportssektor auf Rechte konzentriert, verschiebt sich die zugrunde liegende Technologieinfrastruktur zu robusteren und kosteneffizienteren Modellen.

Cloudflare hat kürzlich K2 in der öffentlichen Beta gestartet, einen serverlosen Event-Streaming-Dienst, der auf R2-Objektspeicher aufbaut. InfoQ berichtete, dass K2 eine Produktionslatenz von etwa einer Sekunde auf p99-Niveau bietet. Diese Technologie ist für Umgebungen konzipiert, in denen traditionelle Streaming-Architekturen wie Apache Kafka für Edge-Computing-Szenarien zu schwerfällig oder komplex sind. Für Sender wie DAZN, die ihre digitale Präsenz ausbauen, werden solche effizienten Backend-Technologien zunehmend relevant für die Verwaltung großer Volumina an Echtzeit-Sportdaten und Video-Feeds. Die Einführung solcher Werkzeuge könnte die Betriebskosten erheblich senken und die Zuverlässigkeit verbessern, was es Streaming-Plattformen erleichtert, mit traditionellen Sendern in Bezug auf Servicequalität und Konsistenz zu konkurrieren.

Streaming gestaltet die Wertschöpfungskette neu.

In Asien haben Streaming-Dienste die Hälfte des Sportrechtemarkts erobert, ein Wandel, der die Wertschöpfungskette für Ligen und Sender neu geformt hat. Während DAZN auf die USA und Europa fokussiert, liefert der Erfolg von Streaming-First-Modellen in anderen Regionen ein Präzedenzfall für die Tragfähigkeit dieser Strategie in Nordamerika. Die entscheidende Frage bleibt, ob lokale Teamdeals genug Einnahmen und Audience-Daten generieren können, um die enormen Kosten nationaler Liga-Rechte zu rechtfertigen. Dies ist ein kritischer Test für die gesamte Branche, da der Erfolg oder Misserfolg dieser lokalen Deals die Zukunft der Sportmedienverteilung in den USA und möglicherweise weltweit bestimmen wird.

Die Strategie von DAZN ist eine Wette auf die strukturellen Veränderungen im US-Medienmarkt.

Der Kollaps des RSN-Modells schafft ein Vakuum, das nur großflächige Streaming-Plattformen füllen können. Durch den Erwerb der nötigen Technologie und lokaler Beziehungen versucht DAZN, sich als Standardlösung für Teams und Ligen gleichermaßen zu positionieren. Ob sich dies in einen nationalen Deal übersetzt, hängt von den Ergebnissen der bevorstehenden NHL- und MLB-Rechtezyklen ab. Das Unternehmen hat das Fundament gelegt, aber der finale Test wird in den Vorstandszimmern stattfinden, in denen nationale Rechte verhandelt werden. Erfolg wird nicht nur finanzielle Stärke erfordern, sondern auch die Fähigkeit, eine überlegene Zuschauererfahrung zu liefern, die die Kosten für Verbraucher und Partner gleichermaßen rechtfertigt.

Die Fähigkeit des Unternehmens, diese Vision umzusetzen, wird in den kommenden Monaten auf die Probe gestellt.

Wie Segev bemerkte, ist der US-Markt komplex. Aber mit 35 Teams, die bereits in seiner Umlaufbahn sind, hat DAZN eine bedeutende Basis aufgebaut, von der aus es seinen nationalen Bids starten kann.