DAZN wykorzystuje lokalne umowy z drużynami, by walczyć o prawa do sportu w USA

DAZN stawia na rynek amerykański.

8 października Shay Segev, dyrektor generalny DAZN, przedstawił plan ekspansji firmy na rynku USA. Podczas wydarzenia Leaders Week London w Stamford Bridge argumentował, że obecny nacisk na lokalne umowy z drużynami to konieczny pierwszy krok do szerszej obecności w skali kraju. Strategia polega na zabezpieczeniu pozycji na największym rynku sportowym świata, zanim firma zacznie negocjować prawa ligowe. To przemyślany ruch, który ma zbudować zaufanie i infrastrukturę, zanim do gry wejdą duże pieniądze. Takie podejście unika natychmiastowego ryzyka finansowego związanego z licytacją praw narodowych bez sprawdzonego modelu lokalnego dostarczania treści. Pozwala firmie udoskonalać możliwości operacyjne, jednocześnie budując bezpośrednie relacje z franczyzami, które coraz bardziej oddalają się od tradycyjnych partnerów kablowych.

SportsPro donosi, że DAZN niedawno nabyło lokalne prawa lub zawarło umowy dystrybucyjne z kilkoma zespołami w NBA, NHL i MLB.

Tego typu ruchy mają pomóc franczyzom dostosować się do spadku znaczenia regionalnych sieci sportowych (RSN) oraz ogólnego spadku liczby gospodarstw domowych korzystających z płatnej telewizji. Firma nie tylko nadaje mecze, ale dostarcza infrastrukturę niezbędną do przejścia na model bezpośredni do konsumenta, do którego wiele zespołów jest zmuszonych. To wsparcie jest kluczowe, gdy tradycyjne modele kablowe się rozpadają. Oferując działającą alternatywę dla upadających RSN, DAZN pozycjonuje się jako siła stabilizująca na rozdrobnionym rynku, pomagając zespołom utrzymać strumienie przychodów, podczas gdy te opracowują długoterminowe strategie cyfrowe. Zmiana ma charakter strukturalny, a nie taktyczny, ponieważ stary model dystrybucji okazuje się niewystarczający dla coraz większej liczby lokalnych rynków.

DAZN wydało rzekomo 100 000 000 dolarów na nabycie ViewLift i Everpass Media.

ViewLift zbudowało platformy bezpośrednie do konsumenta dla różnych zespołów, a Everpass Media dystrybuuje NFL Sunday Ticket do barów i restauracji. Te akwizycje pozwalają DAZN oferować możliwości technologiczne i obsługi klienta innym franczyzom, tworząc de facto sieć wsparcia dla zespołów radzących sobie z utratą tradycyjnych partnerów kablowych. Stos technologiczny jest teraz wewnętrzny. Ta integracja pionowa oznacza, że DAZN kontroluje cały łańcuch wartości, od nabywania treści po interfejs użytkownika, co zmniejsza zależność od dostawców zewnętrznych i potencjalnie obniża koszty na użytkownika w dłuższej perspektywie. Daje to firmie też przewagę konkurencyjną w negocjacjach, ponieważ może obiecać rozwiązanie gotowe do użycia, a nie tylko slot nadawczy.

Segev zauważył, że DAZN współpracuje obecnie z około 35 zespołami w USA, kamień milowy, który opisał jako przejście od zera do prawie połowy głównych zawodowych drużyn w kraju.

Wyraził nadzieję, że te lokalne relacje rozwiną się w większe umowy z NHL i NBA. „Nie jesteśmy tam, żeby stać się jedynie lokalnym nadawcą dla drużyny w konkretnym stanie”, powiedział Segev. „Chcemy stać się większym nadawcą ogólnokrajowym, a idealnie również globalnym, oraz partnerem”. Ta ambicja sygnalizuje przesunięcie od bycia operatorem niszowym do kluczowego gracza na globalnym rynku praw sportowych. Firma wykorzystuje swój lokalny sukces jako dźwignię w negocjacjach o wysokich stawce, starając się wykazać swoją wartość jako wszechstronnego partnera, a nie kolejnej opcji streamingowej na zatłoczonym rynku.

Timing tej ofensywy jest dyktowany obecnym cyklem praw.

Prawa do NFL i NBA są zabezpieczone na kilka kolejnych lat, ale MLB i NHL zbliżają się do punktów ponownych negocjacji. W miarę jak RSN-y dalej upadają, a liczba subskrybentów płatnej telewizji spada, rośnie prawdopodobieństwo, że prawa zostaną scentralizowane na poziomie ligi, zamiast pozostawać rozdrobnione wśród lokalnych nadawców. DAZN pozycjonuje się, by być kluczowym graczem w tej potencjalnej centralizacji. Okno się otwiera. To strategiczne timingowanie pozwala DAZN wejść w rozmowy ze sprawdzonymi lokalnymi metrykami i gotową infrastrukturą, co czyni firmę bardziej atrakcyjną opcją dla lig szukających konsolidacji swoich praw medialnych w zmieniającym się krajobrazie.

Poza Ameryką Północną firma chce pogłębić relację z Serie A.

DAZN jest już ważnym partnerem włoskiej ekstraklasy piłkarskiej w różnych regionach, w tym w Wielkiej Brytanii. Segev stwierdził, że on i Luigi Di Siervo, dyrektor generalny Serie A, rozmawiają o partnerstwie globalnym. Celem jest odtworzenie modelu zastosowanego przy FIFA Club World Cup, do którego DAZN wcześniej posiadało prawa globalne. Ta ekspansja w międzynarodową piłkę nożną uzupełnia strategię sportową w USA, dywersyfikując portfel i wzmacniając pozycję na kluczowych rynkach europejskich. Pokazuje to zdolność firmy do działania w różnych dyscyplinach i regionach, zwiększając jej ogólną wartość dla właścicieli praw szukających partnerów dystrybucji globalnej.

„Jako globalna platforma, która chce być największą platformą sportową na świecie, musimy skupić się na największym rynku na świecie, a jest to oczywiście Stany Zjednoczone”, powiedział Segev na konferencji. „Rynek jest dość złożony, więc staraliśmy się pomyśleć o właściwym sposobie wejścia”.

Szersza branża obserwuje, jak te lokalne eksperymenty skalują się.

Zgodnie z raportem The Desk.net, DAZN dąży do skalowania swojego biznesu sportowego w USA poprzez te regionalne umowy. To podejście odzwierciedla szerszy trend w mediach sportowych, gdzie usługi streamingowe stają się głównymi dystrybutorami zarówno treści globalnych, jak i lokalnych. Technologia leżąca u podstaw tych streamów też ewoluuje, a platformy szukają wydajniejszych sposobów dostarczania wideo wysokiej jakości rozdrobnionej widowni. Ta zmiana dotyczy nie tylko dystrybucji treści, ale też zbierania danych i zaangażowania użytkowników, ponieważ platformy streamingowe gromadzą cenne informacje o zachowaniach widzów, do których tradycyjni nadawcy nie mają łatwego dostępu. Zdolność do monetyzacji tych danych to znacząca przewaga w nowoczesnym ekosystemie mediów sportowych.

Poza sportem, skupiającym się na prawach, podkładowa infrastruktura technologiczna przesuwa się w stronę bardziej odpornych i kosztowo skutecznych modeli.

Cloudflare niedawno uruchomiło K2 w publicznej becie, to bezserwerowa usługa strumieniowania zdarzeń zbudowana na obiekcie przechowywania R2. InfoQ donosiło, że K2 oferuje około sekundę opóźnienia produkcji na poziomie p99. Technologia ta jest zaprojektowana dla środowisk, w których tradycyjne architektury strumieniowania, takie jak Apache Kafka, są zbyt ciężkie lub skomplikowane dla scenariuszy obliczeniowych na krawędzi. Dla nadawców takich jak DAZN, którzy rozszerzają swój cyfrowy zasięg, takie wydajne technologie backendowe stają się coraz bardziej istotne dla zarządzania dużymi wolumenami danych sportowych w czasie rzeczywistym i feedów wideo. Wdrożenie takich narzędzi może znacząco obniżyć koszty operacyjne i poprawić niezawodność, ułatwiając platformom streamingowym konkurowanie z tradycyjnymi nadawcami pod względem jakości i spójności usługi.

Streaming przebudowuje łańcuch wartości.

W Azji usługi streamingowe przejęły połowę rynku praw sportowych, co przebudowało łańcuch wartości dla lig i nadawców. Podczas gdy DAZN skupia się na USA i Europie, sukces modeli opartych na streamingu w innych regionach stanowi precedens dla wykonalności tej strategii w Ameryce Północnej. Kluczowym pozostaje pytanie, czy lokalne umowy z drużynami wygenerują wystarczające przychody i dane o widowni, aby uzasadnić ogromny koszt praw ligowych narodowych. To krytyczny test dla całej branży, ponieważ sukces lub porażka tych lokalnych umów zadecyduje o przyszłości dystrybucji mediów sportowych w USA, a potencjalnie na całym świecie.

Strategia DAZN to stawka na strukturalne zmiany na rynku mediów w USA.

Zapaść modelu RSN tworzy próżnię, którą mogą wypełnić tylko duże platformy streamingowe. Nabycia niezbędnych technologii i lokalnych relacji DAZN próbuje pozycjonować się jako domyślne rozwiązanie zarówno dla zespołów, jak i lig. Czy przełoży się to na umowę narodową, zależy od wyników nadchodzących cykli praw NHL i MLB. Firma ułożyła fundamenty, ale ostateczny test odbędzie się w salach narad, gdzie negocjuje się prawa narodowe. Sukces będzie wymagał nie tylko siły finansowej, ale też zdolności do dostarczenia lepszego doświadczenia widza, które uzasadni koszt dla konsumentów i partnerów.

Zdolność firmy do realizacji tej wizji zostanie przetestowana w nadchodzących miesiącach.

Jak zauważył Segev, rynek amerykański jest złożony. Ale z 35 zespołami już w orbicie DAZN zbudowało znaczącą bazę, z której może wystartować z krajową licytacją.