DAZN 借本地球队协议切入美国全国体育版权

DAZN 在美国市场下注很重。

10 月 8 日，DAZN 首席执行官 Shay Segev 在伦敦斯坦福德桥举行的 Leaders Week London 活动上，阐述了公司进入美国市场的清晰路径。他认为，目前专注本地球队协议，是迈向全国布局的必要第一步。策略核心在于：先在全球最大的体育市场站稳脚跟，再尝试谈判全联赛版权。这是一步计算过的棋，旨在在大额资金入场前建立信任和基础设施。这种做法避免了在没有经过验证的本地交付模式时竞标全国套餐的即时财务风险。公司得以在完善运营能力的同时，与那些日益疏远传统有线电视伙伴的特许经营权建立直接联系。

SportsPro 报道称，DAZN 近期收购了 NBA、NHL 和 MLB 多支球队的本地版权，或达成了分销协议。

这些举措旨在帮助球队适应区域体育网络（RSN）的衰落以及付费电视家庭数量的普遍下降。公司不仅仅是在转播比赛，更是在为许多球队被迫进行的直接面向消费者（DTC）转型提供基础设施。随着传统有线电视模式崩塌，这种支持至关重要。通过为失效的 RSN 提供可行替代方案，DAZN 将自己定位为碎片化市场中的稳定力量，帮助球队在制定长期数字战略的同时维持收入来源。旧的分配模式对越来越多的本地市场而言已难以为继，因此这种转变是结构性的，而非仅仅是战术性的。

DAZN 据报花费 1 亿美元收购了 ViewLift 和 Everpass Media。

ViewLift 为多支球队构建了直接面向消费者的平台，Everpass Media 则将 NFL Sunday Ticket 分销至酒吧和餐厅。这些收购使 DAZN 能够向其他特许经营权提供技术和客户服务能力，实际上为应对传统有线电视伙伴流失的球队创建了一个支持网络。技术栈现已内部化。这种垂直整合意味着 DAZN 控制了从内容获取到用户界面的整个价值链，减少了对第三方提供商的依赖，并可能随时间降低单用户成本。这也为公司在谈判中提供了竞争优势，因为它可以承诺提供一站式解决方案，而不仅仅是一个广播时段。

Segev 指出，DAZN 目前与美国大约 35 支球队合作。他将这一里程碑描述为从零发展到覆盖该国近半数主要职业球队。

他希望能将这些本地关系演变为与 NHL 和 NBA 更大规模的交易。“我们不仅仅想成为某个特定州球队的本地广播商，”Segev 说，“我们想成为更大的全国广播商，理想情况下也是全球广播商，并且是一个合作伙伴。”这一雄心标志着公司从利基运营商向全球体育版权市场主要玩家的转变。公司正利用本地成功作为高风险全国谈判中的筹码，旨在证明其作为综合合作伙伴的价值，而不仅仅是拥挤领域中的又一个流媒体选项。

这一攻势的时机由当前的版权周期决定。

NFL 和 NBA 的版权在未来几年内已锁定，但 MLB 和 NHL 正接近重新谈判节点。随着 RSN 继续失效和付费电视订阅者减少，版权在联盟层面集中而非保留在本地广播商碎片化手中的可能性日益增加。DAZN 正定位自己成为该潜在集中过程中的关键玩家。窗口正在打开。这一战略时机使 DAZN 能够凭借经过验证的本地指标和现成的基础设施进入对话，使其成为寻求在变化环境中整合媒体权利的联盟更具吸引力的选项。

在北美之外，公司正寻求深化与意甲（Serie A）的关系。

DAZN 已经是意大利顶级足球联赛在包括英国在内的多个地区的主要合作伙伴。Segev 表示，他与意甲首席执行官 Luigi Di Siervo 正在讨论全球合作伙伴关系。目标是复制 DAZN 此前持有全球版权的 FIFA 俱乐部世界杯所使用的模式。这种向国际足球的扩张通过多元化其投资组合并加强其在关键欧洲市场的地位，补充了其美国体育战略。它展示了公司在不同运动和地区运营的能力，增强了其对寻求全球分销合作伙伴的权利持有者的整体价值主张。

“作为一个希望成为世界最大体育平台的全球平台，我们必须关注世界上最大的市场，这显然是美国，”Segev 在会议上告诉听众，“市场相当复杂，所以我们一直在思考进入的正确方式。”

更广泛的行业正在关注这些本地实验如何扩展。

据 The Desk.net 报道，DAZN 正通过这些区域交易寻求扩展其美国体育业务。这种方法反映了体育媒体领域的更广泛趋势，即流媒体服务正成为全球和本地内容的主要分销商。支撑这些流媒体的技术也在演变，平台寻求更有效的方式向碎片化受众提供高质量视频。这种转变不仅关乎内容分销，还关乎数据收集和用户参与，因为流媒体平台收集传统广播商难以轻易获取的宝贵观众行为洞察。货币化这些数据的能力在现代体育媒体生态系统中是一个重大优势。

当体育部门关注版权时，底层技术基础设施正在向更具韧性和成本效益的模式转变。

Cloudflare 最近推出了 K2 公开测试版，这是一种基于 R2 对象存储构建的无服务器事件流服务。InfoQ 报道称，K2 在 p99 级别提供约一秒的生成延迟。该技术专为传统流媒体架构（如 Apache Kafka）对于边缘计算场景过于沉重或复杂的环境而设计。对于正在扩大数字足迹的广播商（如 DAZN）来说，这类高效的后台技术对于管理大量实时体育数据和视频流变得越来越相关。采用此类工具可以显著降低运营成本并提高可靠性，使流媒体平台更容易在服务质量一致性方面与传统广播商竞争。

流媒体正在重塑价值链。

在亚洲，流媒体服务已占据体育版权市场的一半，这一转变重塑了联盟和广播商的价值链。虽然 DAZN 专注于美国和欧洲，但其他地区流媒体优先模式的成功为这一战略在北美地区的可行性提供了先例。关键问题仍然是本地球队交易能否产生足够的收入和观众数据，以证明全国联赛版权巨额成本的合理性。这是整个行业的一项关键考验，因为这些本地交易的成败将决定美国乃至全球体育媒体分销的未来。

DAZN 的策略是对美国媒体市场结构性变化的押注。

RSN 模式的崩溃正在创造一个只有大规模流媒体平台才能填补的真空。通过收购必要的技术和本地关系，DAZN 试图将自己定位为球队和联盟的默认解决方案。这是否能转化为全国协议，将取决于即将进行的 NHL 和 MLB 版权周期的结果。公司已经奠定了基础，但最终考验将在全国版权谈判的会议室中进行。成功不仅需要财务实力，还需要提供卓越观众体验的能力，以证明其对消费者和合作伙伴的成本合理性。

公司执行这一愿景的能力将在未来几个月受到考验。

正如 Segev 所指出的，美国市场很复杂。但凭借已在轨道上的 35 支球队，DAZN 已建立了从启动全国竞标的显著基础。