DAZN以地方球队合同为跳板，瞄准美国全国性体育版权

DAZN正在美国大举下注。

10月8日，DAZN首席执行官谢伊·塞格夫在伦敦斯坦福桥举行的Leaders Week London活动上，为这家流媒体公司在美国市场的增长划出了清晰路径。他认为，公司目前专注地方球队合同，是走向更广泛的全国性布局的必要第一步。这套策略的逻辑是：先在全球最大的体育市场站稳脚跟，再去竞标联盟层面的版权。这是一步经过盘算的棋，目的是在大钱进场之前积累信任和基础设施。这样做也避开了在没有经过验证的地方落地模式时就竞标全国性版权包所带来的直接财务风险，让公司可以在打磨运营的同时，与那些日益被传统有线电视伙伴抛下的球队建立直接关系。

据SportsPro报道，DAZN近期已买下NBA、NHL和MLB多支球队的地方版权，或与之达成分销协议。

这些动作是为了帮助球队适应区域体育网（RSN）的衰落，以及付费电视家庭数量的整体下滑。公司不只是转播比赛，它还在为许多球队被迫进行的直接面向消费者转型提供基础设施。传统有线模式正在瓦解，这种支持显得尤为关键。DAZN为陷入困境的RSN提供了一个可行的替代方案，从而在碎片化的市场中把自己摆成一股稳定力量。它帮助球队在摸索长期数字战略的同时保住收入流。这是结构性的转变，而不只是战术调整，因为旧的发行模式对越来越多的本地市场来说已经难以为继。

据报道，DAZN斥资1亿美元收购了ViewLift和Everpass Media。

ViewLift为多支球队搭建了直接面向消费者的平台，Everpass Media则把NFL Sunday Ticket分发给酒吧和餐厅。这些收购让DAZN可以为其他球队提供技术和客户服务。实际上，它为那些失去传统有线电视伙伴的球队建起了一张支持网络。技术栈如今已收归内部。这种垂直整合意味着DAZN掌控了从内容获取到用户界面的整条链条。它降低了对第三方供应商的依赖，长期看还可能压低单用户成本。它也让公司在谈判中占据优势，因为它能承诺一套交钥匙方案，而不只是一个转播时段。

塞格夫提到，DAZN目前在美国与大约35支球队合作。他形容这是从零起步，做到了覆盖全美近一半的主要职业球队。

他表示，希望这些地方关系能发展为与NHL和NBA的更大交易。“我们不只是想成为某个州某支球队的地方转播商，”塞格夫说，“我们想成为更大的全国性转播商，理想情况下也是全球性转播商，并且是一个合作伙伴。”这一雄心标志着公司从细分运营商向全球体育版权市场主要玩家的转变。它正把地方层面的成功当作高赌注全国性谈判中的筹码，力图证明自己是一个全面的合作伙伴，而不只是拥挤赛道上的又一个流媒体选项。

这轮推进的时机由当前的版权周期决定。

NFL和NBA的版权还有好几年才到期，但MLB和NHL正接近重新谈判的节点。随着RSN持续失败、付费电视订户不断减少，版权可能会越来越多地集中到联盟层面，而不是留在地方转播商手里。DAZN正把自己摆在这场潜在集中化中的关键位置。窗口正在打开。这个时机让DAZN可以带着经过验证的地方数据和现成的基础设施进入对话。对于希望在变化的市场中整合媒体版权的联盟来说，这让它成为更有吸引力的选项。

在北美之外，公司还打算深化与意甲的关系。

DAZN已经是意大利顶级足球联赛在包括英国在内的多个地区的主要合作伙伴。塞格夫说，他和意甲首席执行官路易吉·迪谢尔沃正在讨论建立全球合作伙伴关系。目标是复制此前用于FIFA世俱杯的模式，DAZN曾持有该赛事的全球版权。这一向国际足球的推进与其美国体育策略相辅相成：既分散了业务组合，也加强了它在关键欧洲市场的地位。这表明公司能够在不同运动和地区运营，从而提升其对寻求全球发行伙伴的版权方的吸引力。

“作为一个想成为全球最大体育平台的全球平台，我们必须聚焦全球最大的市场，而那个市场显然就是美国，”塞格夫在会议上说，“这个市场相当复杂，所以我们一直在想，正确的进入方式是什么。”

整个行业都在关注这些地方实验如何规模化。

据The Desk.net报道，DAZN正试图通过这些区域协议扩大其美国体育业务。这种做法呼应了体育媒体的一个更大趋势：流媒体服务正在成为全球内容和本地内容的主要发行方。支撑这些流媒体的技术也在演进，平台在寻找更高效的方式，向碎片化的受众传输高质量视频。这种转变不只关乎内容分发，也关乎数据收集和用户互动。流媒体平台能获得传统转播商难以轻易获取的观众行为洞察。在现代体育媒体生态中，将这些数据变现是一项显著优势。

当体育行业聚焦版权时，底层的技术基础设施正转向更具韧性和成本效益的模式。

Cloudflare近期公测了K2，这是一项基于R2对象存储的无服务器事件流服务。InfoQ报道称，K2在p99水平下提供约一秒的生产延迟。这项技术面向的是传统流媒体架构（如Apache Kafka）对边缘计算场景来说过于沉重或复杂的场景。对于像DAZN这样正在扩大数字版图的转播商来说，这类高效的后端技术在管理大量实时体育数据和视频流方面变得越来越重要。采用这类工具可能大幅削减运营成本并提升可靠性，让流媒体平台在服务质量和稳定性上更容易与传统转播商竞争。

流媒体正在重塑价值链。

在亚洲，流媒体服务已拿下体育版权市场的一半，这一变化重塑了联盟和转播商的价值链。当DAZN聚焦美国和欧洲时，流媒体优先模式在其他地区的成功，为这套策略在北美是否可行提供了先例。关键问题仍然是：地方球队合同能否带来足够的收入和观众数据，以证明斥巨资购买全国性联盟版权是值得的。这是对整个行业的一次关键考验。这些地方合同的成败，将塑造美国的体育媒体发行格局，也可能影响全球。

DAZN的策略是押注美国媒体市场的结构性变化。

RSN模式的崩塌正在制造一个真空，只有大规模流媒体平台才能填补。通过收购必要的技术和建立地方关系，DAZN试图把自己定位为球队和联盟的默认解决方案。这是否能转化为一份全国性合同，将取决于即将到来的NHL和MLB版权周期的结果。公司已经打好基础，但最终的考验在那些谈判全国版权的会议室里。成功不仅需要财务实力，还需要提供足以让消费者和合作伙伴觉得物有所值的优质观看体验。

公司能否兑现这一愿景，将在未来几个月受到检验。

正如塞格夫所说，美国市场很复杂。但已有35支球队进入其轨道，DAZN已经建立起一个可观的基地，可以由此发起全国性竞标。