DAZN wchodzi do USA przez umowy z lokalnymi klubami i celuje w prawa ligowe

DAZN mocno stawia na USA.

8 października Shay Segev, prezes DAZN, nakreślił drogę rozwoju spółki na amerykańskim rynku. Mówił na Leaders Week London na Stamford Bridge. Przekonywał, że obecne skupienie na umowach z lokalnymi klubami to konieczny pierwszy krok do szerszej obecności w całym kraju. Firma chce najpierw zdobyć przyczółek na największym rynku sportowym świata, a dopiero potem licytować prawa na poziomie lig. To wyliczony ruch: buduje zaufanie i infrastrukturę, zanim w grę wejdą duże pieniądze. Pozwala uniknąć natychmiastowego ryzyka finansowego, jakie niesie startowanie po pakiety ogólnokrajowe bez sprawdzonego modelu lokalnej dystrybucji. Spółka może dopracowywać działanie, nawiązując bezpośrednie relacje z klubami, które coraz częściej odcinają się od tradycyjnych partnerów kablowych.

SportsPro podaje, że DAZN kupił ostatnio prawa lokalne lub zawarł umowy dystrybucyjne z kilkoma klubami NBA, NHL i MLB.

Te ruchy mają pomóc klubom dostosować się do upadku regionalnych sieci sportowych (RSN) i szerszego spadku liczby gospodarstw z telewizją płatną. Spółka nie tylko transmituje mecze. Dostarcza infrastrukturę pod przejście na model bezpośredni, do którego wiele klubów jest zmuszonych. To wsparcie ma znaczenie, gdy tradycyjne modele kablowe się sypią. Oferując realną alternatywę dla bankrutujących RSN, DAZN stawia się w roli stabilizatora na rozdrobnionym rynku. Pomaga klubom utrzymać przychody, gdy te wypracowują długoterminowe strategie cyfrowe. Zmiana ma charakter strukturalny, nie taktyczny, bo stary model dystrybucji okazuje się nie do utrzymania na coraz większej liczbie rynków lokalnych.

DAZN wydał według doniesień 100 mln dolarów na przejęcie ViewLift i Everpass Media.

ViewLift zbudował platformy bezpośrednie dla różnych klubów, a Everpass Media dystrybuuje NFL Sunday Ticket do barów i restauracji. Dzięki tym przejęciom DAZN może oferować technologię i obsługę klienta innym klubom. W praktyce powstaje sieć wsparcia dla klubów, które tracą tradycyjnych partnerów kablowych. Technologia jest teraz w domu. Taka integracja pionowa oznacza, że DAZN kontroluje cały łańcuch, od pozyskania treści po interfejs użytkownika. Zmniejsza to zależność od zewnętrznych dostawców i z czasem może obniżyć koszty na użytkownika. Daje też przewagę w negocjacjach, bo spółka może obiecać gotowe rozwiązanie, a nie tylko miejsce na antenie.

Segev wskazał, że DAZN współpracuje obecnie z około 35 klubami w USA. Opisał to jako przejście od zera do niemal połowy czołowych profesjonalnych drużyn w kraju.

Wyraził nadzieję, że te lokalne relacje przerodzą się w większe umowy z NHL i NBA. "Nie jesteśmy tam tylko po to, by zostać lokalnym nadawcą klubu w konkretnym stanie" - powiedział Segev. "Chcemy stać się większym nadawcą ogólnokrajowym, najlepiej także globalnym, i partnerem." Ta ambicja oznacza przejście od niszowego operatora do poważnego gracza na światowym rynku praw sportowych. Spółka używa lokalnych sukcesów jako karty przetargowej w rozmowach o prawa ogólnokrajowe. Chce pokazać, że jest wszechstronnym partnerem, a nie kolejną opcją streamingową w zatłoczonym gronie.

Termin tego ruchu wyznacza obecny cykl praw.

Prawa NFL i NBA są zabezpieczone na kilka kolejnych lat, ale MLB i NHL zbliżają się do punktów renegocjacji. Gdy RSN wciąż padają, a abonenci telewizji płatnej ubywają, prawa mogą coraz częściej trafiać na poziom ligi, a nie zostawać u nadawców lokalnych. DAZN ustawia się na kluczowego gracza w tej możliwej centralizacji. Okno się otwiera. Taki timing pozwala spółce wejść do rozmów ze sprawdzonymi lokalnymi wynikami i gotową infrastrukturą. To czyni ją atrakcyjniejszą opcją dla lig, które chcą skonsolidować prawa medialne na zmieniającym się rynku.

Poza Ameryką Północną spółka chce pogłębić relacje z Serie A.

DAZN jest już dużym partnerem włoskiej ekstraklasy piłkarskiej na różnych terytoriach, w tym w Wielkiej Brytanii. Segev powiedział, że on i Luigi Di Siervo, prezes Serie A, rozmawiają o globalnym partnerstwie. Celem jest skopiowanie modelu zastosowanego przy Klubowych Mistrzostwach Świata FIFA, do których DAZN wcześniej miał prawa globalne. Wejście w międzynarodową piłkę uzupełnia strategię w USA: dywersyfikuje portfel i wzmacnia pozycję na kluczowych rynkach europejskich. Pokazuje, że spółka działa w różnych sportach i regionach. To zwiększa jej atrakcyjność dla właścicieli praw szukających globalnych partnerów dystrybucyjnych.

"Jako globalna platforma, która chce być największą platformą sportową na świecie, musimy skupić się na największym rynku świata, którym są oczywiście Stany Zjednoczone" - powiedział Segev na konferencji. "Ten rynek jest dość złożony, więc próbowaliśmy wymyślić, jak właściwie na niego wejść."

Branża przygląda się, jak skalują się te lokalne eksperymenty.

Według The Desk.net DAZN chce rozwijać amerykański biznes sportowy przez te regionalne umowy. To odzwierciedla szerszy trend w mediach sportowych, gdzie serwisy streamingowe stają się głównymi dystrybutorami treści zarówno globalnych, jak i lokalnych. Ewoluuje też technologia transmisji: platformy szukają wydajniejszych sposobów dostarczania wysokiej jakości wideo rozproszonej publiczności. Ta zmiana dotyczy nie tylko dystrybucji treści, ale też zbierania danych i zaangażowania użytkowników. Platformy streamingowe zbierają cenne informacje o zachowaniach widzów, do których tradycyjni nadawcy nie mają łatwego dostępu. Możliwość monetyzacji tych danych to duża przewaga we współczesnym ekosystemie mediów sportowych.

Choć sektor sportowy koncentruje się na prawach, leżąca u podstaw infrastruktura technologiczna zmierza ku modelom bardziej odpornym i tańszym.

Cloudflare uruchomił niedawno K2 w publicznej becie, bezserwerową usługę strumieniowania zdarzeń opartą na pamięci obiektowej R2. InfoQ podał, że K2 oferuje około jednej sekundy opóźnienia produkcji na poziomie p99. Technologia jest projektowana do środowisk, w których tradycyjne architektury strumieniowe, takie jak Apache Kafka, są zbyt ciężkie lub złożone dla przetwarzania brzegowego. Dla nadawców takich jak DAZN, którzy rozszerzają cyfrową obecność, takie wydajne technologie zaplecza stają się coraz istotniejsze przy obsłudze dużych ilości danych sportowych w czasie rzeczywistym i strumieni wideo. Wdrożenie tych narzędzi może wyraźnie obniżyć koszty operacyjne i poprawić niezawodność. Dzięki temu platformom streamingowym łatwiej konkurować z tradycyjnymi nadawcami jakością i powtarzalnością usługi.

Streaming przekształca łańcuch wartości.

W Azji serwisy streamingowe zdobyły połowę rynku praw sportowych, co zmieniło łańcuch wartości dla lig i nadawców. Choć DAZN skupia się na USA i Europie, sukces modeli opartych na streamingu w innych regionach daje precedens dla opłacalności tej strategii w Ameryce Północnej. Kluczowe pytanie brzmi, czy lokalne umowy klubowe mogą wygenerować dość przychodów i danych o widowni, by uzasadnić ogromny koszt praw ligowych. To ważny test dla całej branży. Sukces lub porażka tych lokalnych umów ukształtuje dystrybucję mediów sportowych w USA, a być może na całym świecie.

Strategia DAZN to zakład o zmiany strukturalne na amerykańskim rynku medialnym.

Upadek modelu RSN tworzy próżnię, którą wypełnić mogą tylko duże platformy streamingowe. Przejmując potrzebną technologię i lokalne relacje, DAZN próbuje ustawić się jako domyślne rozwiązanie dla klubów i lig. Czy przełoży się to na umowę ogólnokrajową, zależy od wyników nadchodzących cykli praw NHL i MLB. Spółka przygotowała grunt, ale ostateczny test odbędzie się w salach zarządu, gdzie negocjuje się prawa ogólnokrajowe. Sukces będzie wymagał nie tylko siły finansowej, ale też zdolności dostarczenia lepszych doświadczeń widzom, które uzasadnią koszt dla konsumentów i partnerów.

Zdolność spółki do realizacji tej wizji zostanie sprawdzona w najbliższych miesiącach.

Jak zauważył Segev, rynek amerykański jest złożony. Ale z 35 klubami już w swoim otoczeniu DAZN zbudował solidną bazę do startu po prawa ogólnokrajowe.