DAZN punta sugli accordi con le squadre locali per i diritti sportivi nazionali negli USA

DAZN scommette in grande sugli Stati Uniti.

L'8 ottobre Shay Segev, amministratore delegato di DAZN, ha tracciato una strada precisa per la crescita dell'emittente nel mercato americano. Ha parlato alla Leaders Week London, allo Stamford Bridge. Secondo Segev, la scelta di concentrarsi ora sugli accordi con le singole squadre è il passaggio necessario per arrivare a una presenza nazionale più ampia. La strategia punta a costruire una base nel più grande mercato sportivo del mondo prima di fare offerte per i diritti dell'intera lega. È una mossa calcolata per guadagnare fiducia e infrastrutture prima che entrino in gioco i grandi soldi. Così l'azienda evita il rischio finanziario immediato di un'offerta per pacchetti nazionali senza un modello di distribuzione locale già collaudato. Può inoltre rifinire le proprie attività mentre stringe rapporti diretti con franchigie sempre più separate dai partner via cavo tradizionali.

SportsPro riferisce che di recente DAZN ha acquistato diritti locali o stretto accordi di distribuzione con diverse squadre di NBA, NHL e MLB.

Queste operazioni servono alle franchigie per adattarsi al declino delle reti sportive regionali (RSN) e alla contrazione generale delle famiglie con pay-TV. L'azienda non si limita a trasmettere le partite. Fornisce l'infrastruttura per un passaggio diretto al consumatore che molte squadre sono costrette a fare. Un sostegno che diventa essenziale mentre il modello via cavo tradizionale crolla. Offrendo un'alternativa praticabile alle RSN in difficoltà, DAZN si propone come forza stabilizzatrice in un mercato frammentato. Aiuta le squadre a mantenere i ricavi mentre definiscono le strategie digitali di lungo periodo. Il cambiamento è strutturale, non solo tattico, perché il vecchio modello di distribuzione si rivela insostenibile per un numero crescente di mercati locali.

Secondo le stime riportate, DAZN ha speso 100.000.000 di dollari per acquisire ViewLift e Everpass Media.

ViewLift ha realizzato piattaforme dirette al consumatore per diverse squadre, mentre Everpass Media distribuisce NFL Sunday Ticket a bar e ristoranti. Con queste acquisizioni DAZN può offrire tecnologia e assistenza clienti ad altre franchigie. In pratica crea una rete di supporto per le squadre che devono fare i conti con la perdita dei partner via cavo tradizionali. Lo stack tecnologico ora è interno. Questa integrazione verticale significa che DAZN controlla tutta la filiera, dall'acquisizione dei contenuti all'interfaccia utente. Riduce la dipendenza da fornitori terzi e potrebbe abbassare i costi per utente nel tempo. Le dà anche un vantaggio nei negoziati, perché può promettere una soluzione chiavi in mano invece di un semplice spazio di trasmissione.

Segev ha osservato che DAZN lavora ora con circa 35 squadre negli Stati Uniti. Ha descritto il percorso come il passaggio da zero a quasi la metà delle principali squadre professionistiche del paese.

Ha espresso la speranza che questi rapporti locali diventino accordi più ampi con NHL e NBA. "Non siamo lì solo per diventare l'emittente locale di una squadra in un determinato stato", ha detto Segev. "Vogliamo diventare un'emittente nazionale più grande, idealmente anche globale, e un partner". Questa ambizione segnala il passaggio da operatore di nicchia a protagonista del mercato globale dei diritti sportivi. L'azienda usa il successo locale come merce di scambio nei negoziati nazionali ad alto rischio. Vuole dimostrare di essere un partner completo, non l'ennesima opzione di streaming in un campo affollato.

I tempi di questa spinta sono dettati dall'attuale ciclo dei diritti.

I diritti NFL e NBA sono bloccati per diversi anni ancora, ma MLB e NHL si avvicinano ai punti di rinegoziazione. Mentre le RSN continuano a fallire e gli abbonati alla pay-TV calano, i diritti potrebbero accentrarsi sempre più a livello di lega invece di restare ai broadcaster locali. DAZN si prepara a essere un attore chiave in questa possibile centralizzazione. La finestra si sta aprendo. Questa tempistica permette a DAZN di entrare nella conversazione con numeri locali già dimostrati e infrastrutture pronte. La rende un'opzione più attraente per le leghe che cercano di consolidare i diritti media in un mercato in cambiamento.

Oltre al Nord America, l'azienda vuole approfondire il rapporto con la Serie A.

DAZN è già un partner importante del campionato italiano di calcio di massima serie in vari territori, compreso il Regno Unito. Segev ha detto che lui e Luigi Di Siervo, amministratore delegato della Serie A, stanno discutendo di una partnership globale. L'obiettivo è copiare il modello usato per il FIFA Club World Cup, di cui DAZN aveva i diritti globali in passato. Questa spinta nel calcio internazionale completa la strategia sportiva americana diversificando il portafoglio e rafforzando la posizione nei mercati europei chiave. Dimostra che l'azienda può operare in sport e regioni diversi. Il che aumenta il suo appeal per i titolari dei diritti che cercano partner di distribuzione globale.

"Come piattaforma globale che vuole essere la più grande piattaforma sportiva del mondo, dobbiamo concentrarci sul più grande mercato del mondo, che è chiaramente gli Stati Uniti", ha detto Segev alla conferenza. "Il mercato è piuttosto complesso, quindi abbiamo cercato di capire il modo giusto per entrarci".

Il settore guarda a come questi esperimenti locali riusciranno a scalare.

Secondo The Desk.net, DAZN punta a far crescere il business sportivo americano attraverso questi accordi regionali. L'approccio rispecchia una tendenza più ampia nei media sportivi, dove i servizi di streaming diventano i principali distributori di contenuti sia globali sia locali. Anche la tecnologia dietro questi stream si evolve, con le piattaforme alla ricerca di modi più efficienti per consegnare video di alta qualità a pubblici frammentati. Il cambiamento non riguarda solo la distribuzione dei contenuti ma anche la raccolta di dati e il coinvolgimento degli utenti. Le piattaforme di streaming raccolgono informazioni preziose sul comportamento degli spettatori a cui i broadcaster tradizionali non accedono facilmente. La capacità di monetizzare questi dati è un vantaggio significativo nell'attuale ecosistema dei media sportivi.

Mentre il settore sportivo si concentra sui diritti, l'infrastruttura tecnologica di fondo si sposta verso modelli più resilienti ed economici.

Cloudflare ha recentemente lanciato K2 in beta pubblica, un servizio serverless di streaming di eventi costruito sullo storage a oggetti R2. InfoQ ha riferito che K2 offre circa un secondo di latenza di produzione al livello p99. La tecnologia è pensata per ambienti in cui le architetture di streaming tradizionali, come Apache Kafka, sono troppo pesanti o complesse per scenari di edge computing. Per emittenti come DAZN, che stanno ampliando la propria presenza digitale, tecnologie backend così efficienti diventano sempre più rilevanti per gestire grandi volumi di dati sportivi in tempo reale e flussi video. Adottare questi strumenti potrebbe ridurre sensibilmente i costi operativi e migliorare l'affidabilità. Il che rende più facile per le piattaforme di streaming competere con i broadcaster tradizionali sulla qualità e sulla continuità del servizio.

Lo streaming sta ridisegnando la catena del valore.

In Asia i servizi di streaming hanno conquistato metà del mercato dei diritti sportivi, un cambiamento che ha ridisegnato la catena del valore per leghe ed emittenti. Mentre DAZN si concentra su Stati Uniti ed Europa, il successo dei modelli streaming-first in altre regioni offre un precedente sulla praticabilità di questa strategia in Nord America. La domanda centrale resta se gli accordi con le squadre locali possano generare ricavi e dati sul pubblico sufficienti a giustificare il costo enorme dei diritti nazionali di lega. È un test decisivo per l'intero settore. Il successo o il fallimento di questi accordi locali determinerà la distribuzione dei media sportivi negli Stati Uniti e potenzialmente nel mondo.

La strategia di DAZN è una scommessa sui cambiamenti strutturali del mercato media americano.

Il crollo del modello RSN sta creando un vuoto che solo le grandi piattaforme di streaming possono colmare. Acquisendo la tecnologia necessaria e i rapporti locali, DAZN cerca di proporsi come soluzione predefinita per squadre e leghe. Se questo si tradurrà in un accordo nazionale dipenderà dagli esiti dei prossimi cicli dei diritti NHL e MLB. L'azienda ha preparato il terreno, ma la prova finale sarà nelle sale riunioni dove si negoziano i diritti nazionali. Il successo richiederà non solo solidità finanziaria ma anche la capacità di offrire un'esperienza di visione superiore che giustifichi il costo per consumatori e partner.

La capacità dell'azienda di realizzare questa visione sarà messa alla prova nei prossimi mesi.

Come ha notato Segev, il mercato americano è complesso. Ma con 35 squadre già nella sua orbita, DAZN ha costruito una base significativa da cui lanciare la propria offerta nazionale.