DAZN mise sur des accords avec des équipes locales pour viser les droits sportifs nationaux aux États-Unis

DAZN fait un gros pari sur les États-Unis.

Le 8 octobre, Shay Segev, PDG de DAZN, a tracé une voie claire pour la croissance du diffuseur sur le marché américain. Il s'exprimait à Leaders Week London, à Stamford Bridge. Selon lui, l'accent mis aujourd'hui sur des accords avec des équipes locales est la première étape indispensable avant une présence nationale plus large. La stratégie consiste à prendre pied sur le plus grand marché sportif du monde avant de se porter candidat à des droits couvrant une ligue entière. C'est un calcul pour gagner la confiance et bâtir une infrastructure avant que les gros montants n'entrent en jeu. Cette approche évite le risque financier immédiat d'une candidature à des contrats nationaux sans modèle local éprouvé. Elle permet à l'entreprise d'affiner ses opérations tout en nouant des relations directes avec des franchises de plus en plus coupées de leurs partenaires câblés traditionnels.

SportsPro rapporte que DAZN a récemment acheté des droits locaux ou conclu des accords de distribution avec plusieurs équipes de la NBA, de la NHL et de la MLB.

Ces opérations doivent aider les franchises à s'adapter au déclin des réseaux sportifs régionaux (RSN) et à la baisse générale des foyers abonnés à la télévision payante. L'entreprise ne se contente pas de diffuser des matchs. Elle fournit l'infrastructure d'un passage au direct pour le consommateur que beaucoup d'équipes sont contraintes d'opérer. Ce soutien est essentiel à mesure que les modèles câblés traditionnels s'effondrent. En offrant une alternative viable aux RSN défaillants, DAZN se pose en force stabilisatrice sur un marché fragmenté. Elle aide les équipes à maintenir leurs revenus pendant qu'elles élaborent leurs stratégies numériques de long terme. Le changement est structurel, pas seulement tactique, car l'ancien modèle de distribution devient intenable pour un nombre croissant de marchés locaux.

DAZN aurait dépensé 100 000 000 de dollars pour racheter ViewLift et Everpass Media.

ViewLift a construit des plateformes de diffusion directe pour diverses équipes, tandis qu'Everpass Media distribue NFL Sunday Ticket aux bars et restaurants. Ces acquisitions permettent à DAZN de proposer sa technologie et son service client à d'autres franchises. En pratique, cela crée un réseau de soutien pour les équipes confrontées à la perte de leurs partenaires câblés traditionnels. La pile technologique est désormais interne. Cette intégration verticale signifie que DAZN contrôle toute la chaîne, de l'acquisition de contenus à l'interface utilisateur. Elle réduit la dépendance à des prestataires tiers et pourrait faire baisser les coûts par utilisateur avec le temps. Elle donne aussi à l'entreprise un avantage en négociation, car elle peut promettre une solution clé en main plutôt qu'un simple créneau de diffusion.

Segev a indiqué que DAZN travaille aujourd'hui avec environ 35 équipes à travers les États-Unis. Il a décrit cela comme un passage de zéro à près de la moitié des grandes équipes professionnelles du pays.

Il a exprimé l'espoir que ces relations locales se transforment en accords plus vastes avec la NHL et la NBA. « Nous ne sommes pas là uniquement pour devenir le diffuseur local d'une équipe dans un État donné », a déclaré Segev. « Nous voulons devenir un diffuseur national plus important, idéalement mondial aussi, et un partenaire. » Cette ambition marque un passage d'opérateur de niche à acteur majeur du marché mondial des droits sportifs. L'entreprise utilise ses succès locaux comme monnaie d'échange dans des négociations nationales à forts enjeux. Elle veut montrer qu'elle est un partenaire complet, pas une option de streaming de plus dans un secteur encombré.

Le calendrier de cette offensive est dicté par le cycle actuel des droits.

Les droits de la NFL et de la NBA sont verrouillés pour plusieurs années encore, mais la MLB et la NHL approchent de points de renégociation. À mesure que les RSN continuent d'échouer et que les abonnés à la télévision payante diminuent, les droits pourraient être de plus en plus centralisés au niveau des ligues plutôt que laissés aux diffuseurs locaux. DAZN se positionne pour être un acteur clé de cette centralisation potentielle. La fenêtre s'ouvre. Ce calendrier permet à DAZN d'entrer dans la conversation avec des chiffres locaux éprouvés et une infrastructure prête à l'emploi. Cela en fait une option plus attractive pour les ligues qui cherchent à consolider leurs droits médias dans un marché en mutation.

Au-delà de l'Amérique du Nord, l'entreprise cherche à approfondir sa relation avec la Serie A.

DAZN est déjà un partenaire majeur du championnat italien de football dans plusieurs territoires, dont le Royaume-Uni. Segev a dit que lui et Luigi Di Siervo, PDG de la Serie A, discutent d'un partenariat mondial. L'objectif est de reproduire le modèle utilisé pour la Coupe du monde des clubs de la FIFA, dont DAZN détenait auparavant les droits mondiaux. Cette poussée dans le football international complète sa stratégie sportive américaine en diversifiant son portefeuille et en renforçant sa position sur les marchés européens clés. Elle montre que l'entreprise peut opérer dans différents sports et régions. Cela renforce son attrait pour les détenteurs de droits en quête de partenaires de distribution mondiale.

« En tant que plateforme mondiale qui veut être la plus grande plateforme sportive du monde, nous devons nous concentrer sur le plus grand marché du monde, qui est clairement les États-Unis », a déclaré Segev à la conférence. « Le marché est assez complexe, nous avons donc cherché la bonne façon d'y entrer. »

Le secteur observe comment ces expérimentations locales vont passer à l'échelle.

Selon The Desk.net, DAZN cherche à développer son activité sportive américaine grâce à ces accords régionaux. Cette approche reflète une tendance plus large des médias sportifs, où les services de streaming deviennent les principaux distributeurs de contenus mondiaux et locaux. La technologie derrière ces flux évolue aussi, les plateformes cherchant des moyens plus efficaces de livrer une vidéo de haute qualité à des audiences fragmentées. Ce changement ne concerne pas seulement la distribution de contenus, mais aussi la collecte de données et l'engagement des utilisateurs. Les plateformes de streaming recueillent des informations précieuses sur le comportement des spectateurs auxquelles les diffuseurs traditionnels n'ont pas facilement accès. La capacité à monétiser ces données constitue un avantage notable dans l'écosystème moderne des médias sportifs.

Pendant que le secteur sportif se concentre sur les droits, l'infrastructure technologique sous-jacente évolue vers des modèles plus résilients et plus économiques.

Cloudflare a récemment lancé K2 en bêta publique, un service de streaming d'événements sans serveur bâti sur le stockage objet R2. InfoQ a rapporté que K2 offre environ une seconde de latence de production au niveau p99. Cette technologie est conçue pour des environnements où les architectures de streaming traditionnelles, comme Apache Kafka, sont trop lourdes ou trop complexes pour des scénarios d'informatique en périphérie. Pour des diffuseurs comme DAZN, qui étendent leur empreinte numérique, ces technologies dorsales efficaces deviennent de plus en plus pertinentes pour gérer de gros volumes de données sportives en temps réel et de flux vidéo. Adopter de tels outils pourrait réduire sensiblement les coûts d'exploitation et améliorer la fiabilité. Cela facilite la concurrence des plateformes de streaming avec les diffuseurs traditionnels sur la qualité et la régularité du service.

Le streaming redessine la chaîne de valeur.

En Asie, les services de streaming ont capté la moitié du marché des droits sportifs, un changement qui a remodelé la chaîne de valeur pour les ligues et les diffuseurs. Alors que DAZN se concentre sur les États-Unis et l'Europe, le succès des modèles tout-streaming dans d'autres régions fournit un précédent pour la viabilité de cette stratégie en Amérique du Nord. La question centrale reste de savoir si les accords avec des équipes locales peuvent générer assez de revenus et de données d'audience pour justifier le coût massif des droits nationaux des ligues. C'est un test décisif pour tout le secteur. La réussite ou l'échec de ces accords locaux façonnera la distribution des médias sportifs aux États-Unis et peut-être dans le monde entier.

La stratégie de DAZN est un pari sur les changements structurels du marché médiatique américain.

L'effondrement du modèle des RSN crée un vide que seules les grandes plateformes de streaming peuvent combler. En acquérant la technologie nécessaire et des relations locales, DAZN tente de se poser comme la solution par défaut pour les équipes comme pour les ligues. La traduction en accord national dépendra de l'issue des prochains cycles de droits de la NHL et de la MLB. L'entreprise a posé les fondations, mais le test final se jouera dans les salles de conseil où se négocient les droits nationaux. La réussite exigera non seulement une solidité financière, mais aussi la capacité d'offrir une expérience spectateur supérieure qui justifie le coût pour les consommateurs comme pour les partenaires.

La capacité de l'entreprise à concrétiser cette vision sera mise à l'épreuve dans les mois à venir.

Comme l'a noté Segev, le marché américain est complexe. Mais avec 35 équipes déjà dans son orbite, DAZN dispose d'une base solide pour lancer sa candidature nationale.