VIA聘请合同主管，AI厂商加紧争夺政府定价

VIA增设合同主管

Vanuch此前在C3.ai任职，负责国防、国家安全及商业AI项目的合同与业务拓展。

这个职位的核心，是把机构的兴趣变成签下的合同。对政府买家来说，这次招聘提醒他们：如今的AI厂商是带着合同团队来的。在公共部门的项目里，价格、退出条款和数据权利，比模型功能更能决定成败。

在C3.ai之前，Vanuch在采购领域干了20多年。他在美国国民警卫队局担任高级合同官，为领导层提供咨询，涉及的年度合同金额超过50亿美元。公司表示，他带领200多名采购专业人员，每年处理约2万份合同行动。他还在FBI和美国空军快速能力办公室任过职，并在海军陆战队服役近20年。总部位于波士顿的VIA向国防、执法和人道组织销售安全数据交换软件。在新职位上，他将负责合同与政府事务战略，并建立相关流程，让政府机构和合作伙伴更容易采用其产品。

Anthropic下调政府价格

10月27日，Anthropic在定价上先走一步：美国政府采购合作伙伴购买Claude Enterprise、Claude for Government和Claude API可享40%折扣。Anthropic称，这是其折扣首次覆盖全部产品线。10月27日上线时，该折扣只适用于直接从Anthropic购买的产品，通过云厂商购买的折扣将在未来几个月跟进。政府机构可通过GSA的Multiple Award Schedule采购。折扣范围覆盖州、地方、部落和领地政府，Anthropic表示没有最低消费承诺。据Anthropic称，约500家美国联邦、州和地方机构在使用Claude，Claude for Government的周活跃用户约为2月水平的八倍。

Anthropic估算，该折扣为政府节省10亿美元。它没有说明这个估算是谁做的，也没说覆盖多长时间。

HHS与供应商锁定问题

美国卫生与公众服务部（HHS）另行宣布了一份为期六个月的单一来源合同，让员工继续使用Claude。该部门去年12月向员工推出了Claude。合同涵盖编码辅助、智能体AI功能和API访问。IdentityWeek援引的合同专家提出疑问：联邦机构在启动更大范围的竞争性多重授标BPA之前，如何避免紧急情况下的供应商锁定。单一来源的过渡合同能让工作继续运转，代价是机构再绑定同一家供应商六个月。

Anthropic和HHS都没有说明这两项安排价值多少，Anthropic也没有披露基准价格或折扣持续多久。

采购数据加上AI层

10月26日，Procurement Sciences在其Awarded AI平台内推出了由HigherGov提供支持的Market Intelligence。该产品调用了超过1亿条联邦、州和地方记录，其中包括可追溯到2000年的超过6500万份合同与拨款授予。它收录了超过100万份公司简介，以及来自超过45万条已公布劳动力费率的定价基准。它可在FedRAMP授权环境中使用。这是Procurement Sciences于2026年5月收购HigherGov以来，首个把HigherGov与Awarded AI结合的产品。

Procurement Sciences表示，承包商可以询问哪些竞争对手正在赢得某个新市场，并得到一个基于HigherGov数据的答案，附带可供查阅的来源。

接下来的看点是：Anthropic称还需数月才能落地的云市场折扣，以及HHS尚未启动的竞争性多重授标BPA。