Studio: le visite a pagamento su ChatGPT rendono 89 centesimi per sessione

Cosa ha rilevato lo studio

I ricercatori della Frankfurt School of Finance & Management e della Vienna University of Economics and Business hanno analizzato 1.898 siti di ecommerce, con 16.000.000.000 di dollari di vendite annue e quasi 10.000.000.000 di visite, secondo il paper. Il documento descrive una finestra di 60 settimane, da giugno 2025 ad agosto 2026. Gli annunci su ChatGPT sono stati testati negli Stati Uniti da febbraio 2026 e poi in altri otto paesi, mentre l'UE è rimasta senza pubblicità come gruppo di controllo, si legge nel paper.

Le visite a pagamento su ChatGPT hanno prodotto in media 89 centesimi di ricavi per sessione, contro i 2,45 dollari di Google Search a pagamento. Il tasso di conversione è stato dello 0,37% per gli annunci su ChatGPT e dell'1,17% per Google Search. Su 102 inserzionisti dello studio, l'82% non ha registrato acquisti dai propri annunci su ChatGPT.

I ricercatori stimano che un clic su ChatGPT dovrebbe costare circa 26 centesimi per eguagliare il rendimento della ricerca a pagamento. Il conto più grande tra quelli pubblicamente noti nei loro dati pagava 1,72 dollari per clic. Hanno anche concluso che Google Search, ai prezzi resi pubblici, ha generato oltre sei volte i ricavi per ogni dollaro speso in pubblicità.

Il paper è ancora in revisione, quindi i risultati sono prove preliminari e non un verdetto definitivo.

Perché il confronto conta

OpenAI ha presentato ChatGPT Ads come un nuovo pilastro dei ricavi accanto agli abbonamenti, ai contratti enterprise e alle API. L'azienda ha detto che il business pubblicitario ha raggiunto un run rate annualizzato di 1.000.000.000 di dollari ad agosto, in crescita dai 100.000.000 di marzo, secondo CNBC. Si tratta di un run rate, non di ricavi già contabilizzati, e OpenAI non è quotata, quindi la cifra non è verificabile sui bilanci pubblici. AdExchanger ha osservato che la previsione iniziale di OpenAI per i ricavi pubblicitari di quest'anno era di 2.400.000.000 di dollari, molto sopra il run rate.

Il numero degli inserzionisti cambia a seconda della misura. OpenAI ha detto che più di 100.000 inserzionisti hanno lanciato campagne da quando gli annunci sono partiti, poco più di otto mesi prima. The Information ha riportato circa 60.000 inserzionisti attivi ai primi di ottobre, citando New Street Research, secondo AdExchanger. New Street ne aveva stimati circa 20.000 alla fine di agosto. Adthena ha monitorato 1.082 marchi che facevano pubblicità a giugno, 3.741 a luglio e 6.333 ad agosto.

L'espansione di OpenAI del 21 ottobre

Il 21 ottobre OpenAI ha aggiunto 26 paesi a ChatGPT Ads, dichiarando che l'operazione portava la disponibilità a 89 paesi nel mondo. PPC Land ha riferito che a settembre OpenAI aveva descritto la disponibilità come "più di 60 paesi", mentre la pagina di aiuto di Ads Manager ne elencava 63; aggiungendo 26 a 63 si ottiene 89. Nell'annuncio OpenAI non ha indicato un totale precedente preciso.

OpenAI ha detto che 14 delle nuove aggiunte sono in America Latina, tra cui Argentina, Cile, Colombia e Perù. Ha indicato solo 11 dei 26 paesi, secondo PPC Land: Argentina, Cile, Colombia, Perù, Nigeria, Sudafrica, Serbia, Ucraina, Cambogia, Bangladesh e Pakistan. Gli annunci compaiono solo sui piani Free e Go; gli abbonamenti Plus, Pro ed Enterprise restano senza pubblicità, ha detto OpenAI.

OpenAI ha anche detto che più di 1.200.000.000 di persone usano ChatGPT ogni settimana, un dato che riguarda tutti gli utenti e non solo la base sostenuta dalla pubblicità.

Cosa devono affrontare gli inserzionisti

Gli inserzionisti nei nuovi mercati possono comprare tramite Ads Manager, il team commerciale di OpenAI oppure agenzie e partner tecnologici. Le performance restano difficili da confrontare con parametri di riferimento. Le linee guida per gli inserzionisti di OpenAI dicono che ChatGPT Ads è ancora in beta, senza benchmark consolidati tra inserzionisti, settori o tipi di campagna, secondo TechRepublic.

Alcuni nuovi account hanno all'inizio restrizioni che limitano il targeting al solo mercato nazionale. Il targeting internazionale diventa disponibile dopo la verifica dell'identità e una spesa pubblicitaria che soddisfi i requisiti nel mercato di origine dell'inserzionista, secondo i requisiti di campagna di OpenAI citati da TechRepublic. Registrare un account non garantisce l'accesso.

Cosa succede adesso

OpenAI ha detto che continuerà a sviluppare formati pubblicitari, capacità di misurazione e opzioni di acquisto. Un portavoce di OpenAI ha detto ad AdExchanger che l'azienda sta potenziando la misurazione insieme all'espansione. AdExchanger ha riferito che molti inserzionisti vogliono una misurazione più solida prima di impegnare altro budget.