Une étude chiffre à 89 cents par session les revenus des visites payantes de ChatGPT

Ce que montre l'étude

Des chercheurs de la Frankfurt School of Finance & Management et de la Vienna University of Economics and Business ont analysé 1 898 sites e-commerce, pour 16 milliards de dollars de ventes annuelles et près de 10 milliards de visites, selon l'article. La fenêtre d'observation couvre 60 semaines, de juin 2025 à août 2026. Les publicités ChatGPT ont été testées aux États-Unis à partir de février 2026, puis dans huit autres pays. L'Union européenne est restée sans publicité pour servir de témoin, précise l'article.

Les visites payantes de ChatGPT ont généré en moyenne 89 cents de revenus par session, contre 2,45 dollars pour Google Search payant. Le taux de conversion atteint 0,37 % pour les publicités ChatGPT et 1,17 % pour Google Search. Sur les 102 annonceurs de l'étude, 82 % n'ont enregistré aucun achat issu de leurs publicités ChatGPT.

Les chercheurs estiment qu'un clic ChatGPT devrait coûter environ 26 cents pour égaler le rendement du search payant. Le compte le plus important connu publiquement dans leurs données payait 1,72 dollar par clic. Ils concluent aussi que Google Search rapportait plus de six fois plus de revenus par dollar publicitaire aux tarifs publiquement annoncés.

L'article est encore en cours d'évaluation : ces résultats constituent une première indication, pas un verdict définitif.

Pourquoi la comparaison compte

OpenAI présente ChatGPT Ads comme un nouveau pilier de revenus, aux côtés des abonnements, des contrats entreprise et des API. La société affirme que l'activité publicitaire a atteint un rythme annualisé de 1 milliard de dollars en août, contre 100 millions en mars, rapporte CNBC. Il s'agit d'un rythme annualisé, pas de revenus déjà encaissés. OpenAI n'est pas cotée : le chiffre ne peut donc pas être vérifié dans des documents publics. AdExchanger note que la prévision initiale d'OpenAI pour les revenus publicitaires cette année était de 2,4 milliards de dollars, bien au-dessus du rythme annualisé.

Le nombre d'annonceurs varie selon la mesure retenue. OpenAI indique que plus de 100 000 annonceurs ont lancé des campagnes depuis le démarrage des publicités, il y a un peu plus de huit mois. The Information faisait état d'environ 60 000 annonceurs actifs début octobre, citant New Street Research, selon AdExchanger. New Street estimait ce nombre à environ 20 000 fin août. Adthena a recensé 1 082 marques annonceuses en juin, 3 741 en juillet et 6 333 en août.

L'extension du 21 octobre chez OpenAI

OpenAI a ajouté 26 pays à ChatGPT Ads le 21 octobre, portant selon elle la disponibilité à 89 pays dans le monde. PPC Land rapporte qu'OpenAI décrivait cette disponibilité comme « plus de 60 pays » en septembre, tandis que sa page d'aide Ads Manager en listait 63. Vingt-six ajoutés à 63 donnent 89. OpenAI n'a pas donné de total antérieur précis dans son annonce.

OpenAI précise que 14 des ajouts se trouvent en Amérique latine, dont l'Argentine, le Chili, la Colombie et le Pérou. Elle n'a nommé que 11 des 26 pays, rapporte PPC Land : Argentine, Chili, Colombie, Pérou, Nigeria, Afrique du Sud, Serbie, Ukraine, Cambodge, Bangladesh et Pakistan. Les publicités ne s'affichent que sur les formules Free et Go ; les abonnements Plus, Pro et Enterprise restent sans publicité, selon OpenAI.

OpenAI indique également que plus de 1,2 milliard de personnes utilisent ChatGPT chaque semaine, un chiffre qui couvre l'ensemble des utilisateurs et non la seule base financée par la publicité.

Ce qui attend les annonceurs

Dans les nouveaux marchés, les annonceurs peuvent acheter via Ads Manager, l'équipe commerciale d'OpenAI ou des agences et partenaires technologiques. Les performances restent difficiles à comparer. Les recommandations d'OpenAI aux annonceurs indiquent que ChatGPT Ads est encore en bêta, sans références établies entre annonceurs, secteurs ou types de campagnes, rapporte TechRepublic.

Certains nouveaux comptes sont d'abord limités à un ciblage national. Le ciblage international devient disponible après vérification d'identité et un volume de dépenses publicitaires suffisant sur le marché d'origine de l'annonceur, selon les conditions de campagne d'OpenAI citées par TechRepublic. Créer un compte ne garantit pas l'accès.

La suite

OpenAI indique qu'elle continuera de développer les formats publicitaires, les capacités de mesure et les options d'achat. Un porte-parole d'OpenAI a déclaré à AdExchanger que l'entreprise développe la mesure en parallèle de son extension. AdExchanger rapporte que de nombreux annonceurs veulent une mesure plus solide avant d'engager davantage de budget.