Anthropic 面向政府采购下调 Claude 价格 40%，采购规则同步收紧

40% 的折扣，细则里留着空白

这项折扣覆盖州、地方、部落和领地政府，不只是联邦机构。Anthropic 称不设最低消费承诺。截至 10 月 27 日发布时，折扣适用于直接从 Anthropic 采购；通过云服务商购买的部分要在未来几个月才符合条件。Anthropic 还表示将在数周内启动一个专门的推广计划，参照它为私营部门客户提供的支持模式。

Anthropic 称这能为政府节省 10 亿美元，但没有说明这个估算出自谁手，也没有说明对应的时间范围。

40% 折扣所针对的原价、折扣的有效期限，以及“政府合作伙伴”的定义，都没有公布。

对一个县或一个学区来说，公开的折扣直接改变试点项目的成本，而这类买家很少有机会谈到自己的价格。不过，合规的 AI 采购该是什么样，规则还在写。国防部正在同步添加合同条款，参议员也在就价格数据向五角大楼施压。

为什么原价变化值得关注

据 Anthropic 称，目前约有 500 个美国联邦、州和地方政府机构在使用 Claude。

Anthropic 表示，Claude for Government 的周活跃用户自 2 月以来增长约 8 倍，联邦文职机构的使用量在一年内增长约 20 倍。这是两个不同的指标，公司没有做统一口径。两个数字方向一致，说明做过试点的机构现在正在决定是否大规模续约。

Anthropic 自己公开的案例都是政府部署。它称犹他州的一个项目把 Claude Code 交给 10 个州机构的 34 名开发者使用，另有一位州首席信息官把一次勒索软件响应在 8 分钟内完成归功于 Claude。

Palantir 在 11 月 2 日展示了其美国政府收入仍在以多快的速度增长。据 CNBC 报道，其美国政府收入第三季度增长 96%，达到 95300 万美元。

这仍小于其美国商业收入，后者增长 148%，达到 98400 万美元，是商业业务首次超过政府业务的一个季度。Palantir 公布的总收入为 231000 万美元，分析师预期为 218000 万美元，净利润翻倍以上至 113000 万美元。盘后交易中股价下跌约 3%。

规则也在同步变动

更便宜的访问权限，与更严格的采购规则同时到来。

10 月 20 日，国防部发布一份备忘录，要求其采购的 AI 符合“求真”和“意识形态中立”原则。该备忘录落实第 14319 号行政令和管理与预算办公室 M-26-04 号备忘录。它为合同和项目人员提供模板和标准条款，用于在联邦合同中记录、征集和执行这些要求。

10 月 22 日，国防部就其联邦采购条例改革发布了一项类别豁免，允许价值超过 1 亿美元的合同或协议在没有书面裁定的情况下授予。

参议员正在要求五角大楼解释，它将如何从国防承包商处获取成本和定价数据，包括 1000 万美元门槛以下的合同。据 JD Supra 于 10 月 29 日发布的综述，他们还想知道，对于拒绝配合的公司，五角大楼是否会终止谈判。

机构今天实际能买到什么

Claude for Government 于 9 月 30 日在 FedRAMP High 级别正式可用。

Claude Enterprise 仍在走 FedRAMP 20x 计划的 Moderate 级别，门槛更低。Amazon Bedrock 和 Google Cloud Vertex AI 上的 Claude 持有 FedRAMP High 认证，部分模型获准用于 AWS GovCloud 中国防部的 IL4 和 IL5 工作。Anthropic 让机构去总务管理局的多重授标计划查询它所说的 OneGov 定价，但并未定义这个说法。