Anthropic taglia del 40% i prezzi di Claude per i governi mentre le regole sugli appalti si stringono

Uno sconto del 40%, con qualche zona d'ombra nelle condizioni

Lo sconto riguarda i governi statali, locali, tribali e territoriali, non solo le agenzie federali. Anthropic dichiara che non comporta alcun impegno di spesa minima. Al momento dell'annuncio, il 27 ottobre, valeva per gli acquisti diretti da Anthropic; quelli fatti tramite i provider cloud sarebbero stati ammessi nei mesi successivi. Anthropic ha anche annunciato che avvierà entro poche settimane un programma di adozione dedicato, sul modello del supporto che offre ai clienti del settore privato.

Anthropic stima il risparmio per la pubblica amministrazione in 1.000.000.000 di dollari, senza dire chi ha prodotto la stima né su quale periodo.

Il prezzo di listino su cui si applica il 40%, la durata dello sconto e la definizione di "partner governativo" non sono stati resi pubblici.

Per una contea o un distretto scolastico uno sconto pubblicato cambia quanto costa un progetto pilota, e questi acquirenti raramente possono negoziare una tariffa propria. Che aspetto abbia un acquisto di AI conforme alle regole, però, si sta ancora scrivendo. Il Dipartimento della Difesa sta aggiungendo clausole contrattuali nello stesso periodo, e i senatori incalzano il Pentagono sui dati di prezzo.

Perché un cambio di listino conta

Circa 500 organizzazioni governative statunitensi, federali, statali e locali usano già Claude, secondo Anthropic.

Gli utenti attivi settimanali di Claude for Government sono cresciuti di circa otto volte da febbraio, e l'uso nelle agenzie civili federali è aumentato di circa 20 volte in un anno, ha dichiarato Anthropic. Sono metriche diverse e l'azienda non le ha riconciliate. La direzione è la stessa in entrambi i casi, e significa che le agenzie che avevano avviato progetti pilota ora decidono se rinnovare su larga scala.

Gli esempi pubblici di Anthropic sono dispiegamenti governativi. L'azienda racconta che un programma dello Utah ha dato Claude Code a 34 sviluppatori in 10 agenzie statali, e che un CIO statale ha attribuito a Claude la gestione di una risposta a un ransomware in otto minuti.

Palantir ha mostrato il 2 novembre quanto rapidamente crescano ancora i suoi ricavi dal governo statunitense. I ricavi dal governo statunitense sono saliti del 96% a 953.000.000 di dollari nel terzo trimestre, ha riferito CNBC.

Restavano comunque inferiori ai ricavi commerciali statunitensi, cresciuti del 148% a 984.000.000 di dollari, il primo trimestre in cui il comparto commerciale ha superato quello governativo. Palantir ha riportato ricavi totali per 2.310.000.000 di dollari contro stime degli analisti di 2.180.000.000, e un utile netto più che raddoppiato a 1.130.000.000 di dollari. Il titolo ha perso circa il 3% nelle contrattazioni dopo la chiusura.

Le regole si muovono nello stesso momento

L'accesso a prezzi più bassi arriva insieme a regole più severe su ciò che le agenzie possono comprare.

Il 20 ottobre il Dipartimento della Difesa ha emesso un memorandum che impone all'AI acquisita di rispettare i principi di "Truth-seeking" e "Ideological Neutrality". Il memo attua l'Executive Order 14319 e il Memorandum M-26-04 dell'Office of Management and Budget. Fornisce al personale degli appalti e dei programmi modelli e clausole standard per documentare, richiedere e far rispettare questi requisiti nei contratti federali.

Il 22 ottobre il Dipartimento della Difesa ha emesso una deroga di categoria alla revisione del Federal Acquisition Regulation. Consente di aggiudicare un contratto o un accordo di valore superiore a 100.000.000 di dollari senza una determinazione scritta.

I senatori incalzano il Pentagono perché spieghi come otterrà i dati sui costi e sui prezzi dai contraenti della difesa, anche per i contratti sotto la soglia di 10.000.000 di dollari. Vogliono anche sapere se interromperà le trattative con le aziende che rifiutano, secondo una rassegna di JD Supra pubblicata il 29 ottobre.

Cosa può comprare davvero oggi un'agenzia

Claude for Government è diventato disponibile a livello generale il 30 settembre al livello FedRAMP High.

Claude Enterprise sta ancora completando il programma FedRAMP 20x al livello Moderate, un'asticella più bassa. Claude su Amazon Bedrock e Google Cloud Vertex AI ha il FedRAMP High, e alcuni modelli sono autorizzati per il lavoro del Dipartimento della Difesa IL4 e IL5 in AWS GovCloud. Anthropic indirizza le agenzie al Multiple Award Schedule della General Services Administration per quello che chiama prezzo OneGov, un termine che non definisce.