Anthropic baisse de 40 % le prix de Claude pour les gouvernements, alors que les règles d'achat se durcissent

Une remise de 40 %, avec des zones d'ombre dans les petites lignes

La remise concerne les gouvernements des États, les collectivités locales, les tribus et les territoires, pas seulement les agences fédérales. Anthropic précise qu'elle ne s'accompagne d'aucun engagement de dépense minimum. Au moment de l'annonce du 27 octobre, elle s'appliquait aux achats directs auprès d'Anthropic ; les achats passés par des fournisseurs cloud devaient y donner droit dans les mois à venir. Anthropic a aussi indiqué qu'elle lancerait un programme d'adoption dédié dans les semaines suivantes, calqué sur l'accompagnement qu'elle offre à ses clients du secteur privé.

Anthropic chiffre l'économie pour les gouvernements à 1 000 000 000 $, sans dire qui a produit cette estimation ni sur quelle période.

Le prix catalogue auquel s'appliquent les 40 %, la durée de la remise et la définition d'un « partenaire gouvernemental » n'ont pas été publiés.

Pour un comté ou un district scolaire, une remise publiée change le coût d'un pilote, et ces acheteurs obtiennent rarement de négocier leur propre tarif. Ce à quoi ressemble un achat d'IA conforme est encore en train de s'écrire. Le ministère de la Défense ajoute en même temps des clauses contractuelles, et des sénateurs pressent le Pentagone sur les données de prix.

Pourquoi un changement de prix catalogue compte

Environ 500 organisations gouvernementales américaines, fédérales, étatiques et locales, utilisent déjà Claude, selon Anthropic.

Les utilisateurs actifs hebdomadaires de Claude for Government ont été multipliés par environ huit depuis février, et l'usage dans les agences civiles fédérales par environ 20 sur un an, selon Anthropic. Ce sont des mesures différentes et l'entreprise ne les a pas reconciliées. La tendance va dans le même sens dans les deux cas, et cela signifie que les agences qui ont mené des pilotes décident maintenant s'il faut renouveler à grande échelle.

Les exemples publics d'Anthropic sont des déploiements gouvernementaux. L'entreprise dit qu'un programme de l'Utah a fourni Claude Code à 34 développeurs dans 10 agences de l'État, et qu'un directeur des systèmes d'information d'État a attribué à Claude le traitement d'une réponse à une attaque par rançongiciel en huit minutes.

Palantir a montré le 2 novembre à quelle vitesse son chiffre d'affaires auprès du gouvernement américain progresse encore. Ses revenus auprès du gouvernement américain ont augmenté de 96 % pour atteindre 953 000 000 $ au troisième trimestre, rapporte CNBC.

Cela restait inférieur aux revenus commerciaux aux États-Unis, qui ont bondi de 148 % pour atteindre 984 000 000 $, premier trimestre où l'activité commerciale dépasse celle avec le gouvernement. Palantir a déclaré un chiffre d'affaires total de 2 310 000 000 $, contre des estimations d'analystes de 2 180 000 000 $, et un résultat net plus que doublé, à 1 130 000 000 $. L'action a reculé d'environ 3 % après la clôture.

Les règles bougent en même temps

Un accès moins cher arrive en même temps que des règles plus strictes sur ce que les agences peuvent acheter.

Le 20 octobre, le ministère de la Défense a publié un mémorandum exigeant que l'IA qu'il acquiert respecte les principes de « recherche de vérité » et de « neutralité idéologique ». Le mémorandum met en œuvre le décret 14 319 et le mémorandum M-26-04 du Bureau de la gestion et du budget. Il fournit aux personnels chargés des marchés et des programmes des modèles et des formulations standard pour documenter, solliciter et faire appliquer ces exigences dans les contrats fédéraux.

Le 22 octobre, le ministère de la Défense a publié une dérogation de catégorie à sa refonte du règlement fédéral des marchés publics. Elle permet d'attribuer un contrat ou un accord d'une valeur supérieure à 100 000 000 $ sans décision écrite.

Des sénateurs pressent le Pentagone d'expliquer comment il obtiendra des données de coûts et de prix auprès des contractants de la défense, y compris pour les contrats inférieurs à un seuil de 10 000 000 $. Ils veulent aussi savoir s'il mettra fin aux négociations avec les entreprises qui refusent, selon une synthèse de JD Supra publiée le 29 octobre.

Ce qu'une agence peut réellement acheter aujourd'hui

Claude for Government est disponible en général depuis le 30 septembre au niveau FedRAMP High.

Claude Enterprise suit encore le programme FedRAMP 20x au niveau Moderate, une barre plus basse. Claude sur Amazon Bedrock et Google Cloud Vertex AI détient FedRAMP High, et certains modèles sont autorisés pour les travaux IL4 et IL5 du ministère de la Défense dans AWS GovCloud. Anthropic renvoie les agences vers le Multiple Award Schedule de la General Services Administration pour ce qu'elle appelle le tarif OneGov, terme qu'elle ne définit pas.