Anthropic obniża ceny Claude'a o 40% dla rządów w miarę zaostrzania zasad zakupów

Rabat 40%, z lukami w drobnym druku

Rabat obejmuje rządy stanowe, lokalne, plemienne i terytorialne, nie tylko agencje federalne. Według Anthropicu nie wiąże się z minimalnym zobowiązaniem wydatków. W dniu ogłoszenia, 27 października, dotyczył zakupów bezpośrednio u Anthropicu; zakupy przez dostawców chmury miały kwalifikować się w kolejnych miesiącach. Firma zapowiedziała też, że w ciągu kilku tygodni uruchomi osobny program wdrożeniowy, wzorowany na wsparciu, jakie daje klientom sektora prywatnego.

Anthropic wycenił oszczędności dla rządów na 1 mld dol., nie podając, kto wykonał ten szacunek ani za jaki okres.

Cena katalogowa, do której stosuje się 40%, długość obowiązywania rabatu i definicja „partnera rządowego” pozostały nieopublikowane.

Dla hrabstwa czy okręgu szkolnego opublikowany rabat zmienia koszt pilotażu, a tacy nabywcy rzadko negocjują własną stawkę. Jak wygląda zgodny z przepisami zakup AI, wciąż się dopiero ustala. Departament Obrony równolegle dopisuje klauzule do umów, a senatorowie naciskają Pentagon w sprawie danych o cenach.

Dlaczego zmiana ceny katalogowej ma znaczenie

Według Anthropicu Claude'a używa już około 500 organizacji rządowych w USA, federalnych, stanowych i lokalnych.

Liczba tygodniowych aktywnych użytkowników Claude for Government wzrosła od lutego mniej więcej ośmiokrotnie, a użycie w cywilnych agencjach federalnych około 20 razy w ciągu roku, podał Anthropic. To różne miary i firma ich nie uzgodniła. Kierunek jest w obu przypadkach ten sam, a to oznacza, że agencje po pilotażach decydują teraz, czy przedłużać umowy na większą skalę.

Publiczne przykłady Anthropicu to wdrożenia rządowe. Firma podaje, że program w Utah dał Claude Code 34 programistom z 10 agencji stanowych, a dyrektor ds. informatyki jednego ze stanów przypisał Claude'owi obsługę reakcji na atak ransomware w osiem minut.

Palantir pokazał 2 listopada, jak szybko wciąż rosną jego przychody od rządu USA. W trzecim kwartale wzrosły o 96% do 953 mln dol., podał CNBC.

To wciąż mniej niż przychody komercyjne w USA, które skoczyły o 148% do 984 mln dol. To pierwszy kwartał, w którym strona komercyjna pobiła rządową. Palantir podał łączne przychody 2,31 mld dol. wobec szacunków analityków na 2,18 mld dol., a zysk netto wzrósł ponad dwukrotnie do 1,13 mld dol. Akcje spadły o około 3% w handlu posesyjnym.

Przepisy zmieniają się w tym samym czasie

Tańszy dostęp idzie w parze z ostrzejszymi zasadami tego, co agencje mogą kupować.

20 października Departament Obrony wydał memorandum wymagające, by kupowana przez niego AI spełniała zasady „dążenia do prawdy” i „neutralności ideologicznej”. Memo wdraża rozporządzenie wykonawcze 14 319 i memorandum Biura Zarządzania i Budżetu M-26-04. Daje pracownikom zamówień i programów szablony oraz standardowe klauzule, żeby dokumentować, zamawiać i egzekwować te wymagania w umowach federalnych.

22 października Departament Obrony wydał odstępstwo klasowe od nowelizacji Federal Acquisition Regulation. Pozwala ono zawrzeć umowę lub porozumienie o wartości powyżej 100 mln dol. bez pisemnego uzasadnienia.

Senatorowie naciskają Pentagon, żeby wyjaśnił, jak będzie pozyskiwać dane o kosztach i cenach od wykonawców zbrojeniowych, także w umowach poniżej progu 10 mln dol. Chcą też wiedzieć, czy zerwie negocjacje z firmami, które odmówią, według przeglądu JD Supra opublikowanego 29 października.

Co agencja może kupić dziś

Claude for Government stał się ogólnie dostępny 30 września na poziomie FedRAMP High.

Claude Enterprise wciąż przechodzi program FedRAMP 20x na poziomie Moderate, czyli niżej postawionej poprzeczki. Claude w Amazon Bedrock i Google Cloud Vertex AI ma FedRAMP High, a część modeli jest dopuszczona do prac Departamentu Obrony na poziomach IL4 i IL5 w AWS GovCloud. Anthropic kieruje agencje do Multiple Award Schedule General Services Administration (GSA) po to, co nazywa cenami OneGov, choć tego terminu nie definiuje.