HubSpot zwalnia blisko 660 osób, około 7% załogi, w restrukturyzacji związanej ze strategią AI

Firma ogłosiła cięcia w notatce prezeski Yamini Rangan i ujawniła je w formularzu 8-K złożonym tego samego dnia w amerykańskiej Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC). HubSpot podał, że plan ograniczy liczbę szczebli zarządzania i uporządkuje zespoły produktowe wokół efektów dla klientów, a nie wokół poszczególnych Hubów. Dokument nazywa to „płaską, szybszą organizacją”. Większość kosztów trafi do ksiąg w czwartym kwartale roku obrachunkowego 2026, a likwidacja stanowisk ma się w zasadniczej części zakończyć do końca pierwszego kwartału roku obrachunkowego 2027.

Pytanie o AI

Rangan napisała, że HubSpot przez ostatni rok przesuwał się „od budowania oprogramowania, które pomaga klientom rosnąć, do dostarczania im efektów z pomocą AI”. Jak stwierdziła, „zmienia to produkt, politykę cenową i sposób, w jaki obsługujemy klientów”.

Potem połączyła tę strategię z cięciami. „Nie wynika to z efektywności związanej z AI”, napisała, dodając, że redukcja „nie jest zwykłym cięciem kosztów”. Boston Globe podał, że Rangan mówiła też, iż zwrot w stronę AI miał udział w restrukturyzacji, a oba zdania są w tej samej notatce. Sam formularz 8-K nie wspomina o AI; język o AI jest w notatce dołączonej jako załącznik.

Rangan powiedziała, że każde stanowisko oceniano według sześciu kryteriów, w tym potrzeby strategicznej, liczby szczebli i zakresów oraz przywództwa, i że „redukcja była wynikiem tej pracy, a nie punktem wyjścia”.

Płace, świadczenia i rachunek

HubSpot szacuje koszty na od 65 mln do 75 mln dol., głównie odprawy, okresy wypowiedzenia, świadczenia związane z przejściem i wypłaty benefitów. Odprawa zaczyna się od 20 tygodni podstawowego wynagrodzenia plus tydzień za każdy rok pracy, maksymalnie 30 tygodni, wraz z opieką zdrowotną i sześcioma miesiącami usług wsparcia w zmianie pracy.

Pracowników w USA poinformowano 6 października; dostają pięć miesięcy ubezpieczenia COBRA wypłacone jednorazowo. Zatrudnieni w innych krajach otrzymują świadczenia Modern Health, a warunki zależą od lokalnego prawa. Odchodzący mogą zatrzymać firmowe laptopy i sprzęt do pracy z domu, na przykład monitory i klawiatury. Praktycznie wszystkie płatności gotówkowe mają zostać wypłacone do 30 czerwca 2027.

Rosnący biznes, który tnie zatrudnienie

Restrukturyzacja nie jest odpowiedzią na kurczący się biznes. Przychody w drugim kwartale wzrosły o 20% do 911,7 mln dol., przychody z subskrypcji wzrosły o 20% do 894,0 mln dol., a liczba klientów wzrosła o 14% do ponad 306 000. HubSpot prognozuje około 3,7 mld dol. przychodów w 2026 r., o około 18% więcej niż w 2025 r.

Firma podtrzymała prognozę przychodów i dochodu operacyjnego non-GAAP na trzeci kwartał i cały 2026 r. Zapowiedziała, że koszty zostaną wyłączone z wyników non-GAAP, i oświadczyła, że nadal wierzy w długoterminowe cele marżowe przedstawione na Dniu Analityka 17 września.

Na koniec 2025 r. firma zatrudniała 8 882 osoby na pełny etat, z czego 5 724 w obu Amerykach, wynika z najnowszego raportu rocznego. Rzecznik HubSpota nie chciał powiedzieć Boston Globe, ilu zwalnianych pracuje w Massachusetts. Poprzednie cięcia tej skali miały miejsce w styczniu 2023 r., gdy firma zlikwidowała około 500 stanowisk, także mniej więcej 7% ówczesnej załogi, wskazując na gwałtowne osłabienie popytu.

Akcje

6 października kurs zamknięcia wyniósł 217,09 dol., o 3,52 dol., czyli 1,6%, mniej niż 220,61 dol. w poniedziałek. Od początku roku akcje spadły o około 46%, podał Boston Globe. Simply Wall St podaje kapitalizację rynkową spółki na około 11,0 mld dol.

Dublin i irlandzkie prawo

Europejska siedziba HubSpota jest w Dublinie. Według danych IDA Ireland, na które powołał się The Next Web, do początku 2023 r. firma zatrudniała w Irlandii około 1 000 osób, ponad dziesiątą część załogi. Firma nie podała, gdzie przypadnie 660 likwidowanych stanowisk.

Irlandzkie prawo wyznacza dolną granicę przy redukcjach tej skali. U pracodawcy zatrudniającego 300 lub więcej osób 30 zwolnień zgłoszonych w ciągu 30 dni liczy się jako zwolnienia grupowe, a konsultacje muszą ruszyć 30 dni przed pierwszym wypowiedzeniem. Zignorowanie tych zasad jest przestępstwem, zagrożonym grzywną do 250 000 euro przy skazaniu z oskarżenia publicznego. Dyrektywa UE z 2025 r. zmieniająca zasady działania europejskich rad zakładowych, którą kraje mają wdrożyć do 1 stycznia 2028 r., wymagałaby konsultacji wystarczająco wcześnie na rzetelną ocenę, z sankcjami liczonymi od obrotu.

Dokument ostrzega, że wysokość kosztów i ich terminy zależą od założeń i lokalnych wymogów konsultacyjnych. Plan może nie przynieść zamierzonych korzyści albo zakłócić działalność, relacje z klientami i utrzymanie pracowników.